01建立你的Rolodex
使用LinkedIn等专业网络网站与您所在行业的其他人建立联系 - 这是与关键人员保持联系并寻求介绍的好方法。 最好的规则是 - 如果你遇到 - 连接。 你永远不知道你以后可能想要联系谁，而在线工具可以很容易地找到多年前的人。
02找到你的利基
不要试图向每个人提供一些东西。 通过将您的专业知识应用于需要您所提供的利基市场，您将成为一个更加成功的顾问。 通过这种方式，您可以量身定制您的服务，从而为特定的一群人或企业增加价值。 一旦你以简洁的方式定义了你所做的事情以及你做了什么，你会发现它也使其他人更容易引用你的服务。
03练习一组会话点
想想像30秒的叮咬这样的谈话点; 简短的描述你做什么和如何做。 降低这些因素是咨询业务成功的关键。
这些谈话要点应强调你与其他领域的顾问不同的原因。 你应该首先谈论的是你给客户带来的价值。 你怎么能帮助他们？ 使用您的服务后他们会遇到什么？ 他们会从你身上获得什么？ 你会想练习大声说出这些问题，并且一定要记住你自己。 请家人和朋友倾听并提供建设性的批评，以便您可以优化您的信息。 请记住，一位优秀的顾问花更多的时间来倾听而不是谈话，所以在你的演讲中提出问题，这样你就可以花很多时间倾听。
04建议模板
使用模板将确保您的工作始终具有相同的外观和感觉，并涵盖所有相关的要点。 它也可以是一种很好的方法，使您的方法保持一致，从而使您的服务质量保持最佳状态。 请务必对您和您的服务进行单页描述，并通过电子邮件发送给潜在客户。 我喜欢使用“常见问题”格式。
05布置您的定价结构
不要低估价格。 你的时间很有价值。 如果你不相信，那么你需要重新提供你的服务。 人们重视他们所付出的东西，所以如果你收费太少，人们可能不会认真对待你。 您还应该有一个定价模板来帮助您估计新项目的时间 - 这可以帮助避免低估或过高定价。
06知道接下来会发生什么
结论：在开始咨询或自由业务之前，请花时间提前计划。 设定你的目标，采取可行的措施，并经常审查你的计划，以确保你正在做出正确的调整。