低球/高球
这种策略有两种方式：低价销售是当销售人员为您的汽车提供可观的低廉的交易价格，而高销售量是销售人员为您提供自己的汽车之一，而且价格高得离谱。
他们试图尽可能多地从你那里得到更多的钱，如果他们早早知道你是一个吸食者，他们会在谈判过程的每个阶段不断重复这种策略。
硬销售
这可能是与汽车销售人员相关的最刻板的技术。 硬销售是销售人员积极地，直接地并有力地尝试出售的一种方法。 提出诸如“在你今天离开之前需要做些什么来让你买车 ？”或者发表类似“你会疯狂地摆脱这样的交易 - 你不会去在其他任何地方找到其他地方 - “都是硬销售的例子。
满足你的需求 - 让你为此付出代价
您是否向销售人员承认您需要每月付款？ 他们可能只是很高兴见到它 - 但也提高了你的新车的标价。 你有没有说过在任何情况下都不能以低于15,000美元的价格卖掉你的旧车？
他们可能很乐意这样做，但他们可能会缩短经销商的标准保修期。 每次经销商都非常乐意满足需求时，要小心：他们可能会想出办法弥补其他地方的损失。
直接的谎言
不可否认的是，这种行为是完全不道德的，但不可否认的是它完全发生了。
为了迫使您购买特定的车辆，销售人员可能会说，镇上没有其他地方销售这种特定车辆，今天的报价已过期，或者甚至有人已经在车辆上放下报价努力确保你不会尝试讨价还价。
诱饵和开关
这种策略通常是非法的，但这并不意味着没有经销商试图摆脱它。 诱饵和转换是指经销商宣传某种特定交易 - 比如说一辆2万美元的黑色卡车 - 但是当你拉进来告诉你他们已经卖完了，他们唯一可用的卡车就是25,000美元。 只要经销商宣传他们实际上没有的东西，然后试图说服你，你应该购买他们可用的，更昂贵的型号，那就是诱饵和开关。
如何准备这些汽车推销员的技巧
事先准备好这三种绝妙的方法，以保护自己免受汽车销售人员使用的常见战术，同时保持您的理智和您的财务状况 。
做你的研究
无论是最有信誉的合作伙伴，还是低俗的推销员，为自己的谈判而武装自己的最佳方式就是做你的研究。
你应该知道你的车辆的价值是多少，以及使用Kelley蓝皮书这样的网站，你应该有多少钱来进行折价。 您应该使用类似的网站来查明您所感兴趣的车辆类型以及您所在地区的公平市场价格。 你还应该根据你的信用情况，在走路前预测你可以提供什么类型的利率，以及什么样的还款计划适用于你的预算。 你拥有的信息越多，你就会获得更好的定位，从而在不损害自己财务的情况下获得巨大的收益和优秀的车辆。
小心你所说的
就像在法庭上一样，你所说的任何话都可以并且会被用来对付你。 不要过于宽松 - 正是你愿意付出和接受的 - 让谈判过程发挥作用。
了解你的极限
找出现实的预算并坚持下去。 你有没有找到一辆价值40,000美元的梦想车，但你的预算只有36,000美元？ 不要试图理顺它，不要让推销员给你压力 - 只是走开。