如何确定你的企业的价值
有最新的商业评估有很多原因。 例如：
- 由于退休，健康，离婚或出于家庭原因，您可能需要出售该业务。
- 您可能需要债务或股权融资进行扩张或因现金流量问题。 潜在的金融家或投资者会希望看到企业有足够的价值。
- 您可能会增加股东（或一个或多个股东可能希望收购）。 在这种情况下，股票价值将需要确定。
无论原因如何，您的企业值多少取决于许多因素，从目前的经济状况到企业的资产负债表。 例如，如果您所在地区的类似企业近期已出售，您的企业价值将很大程度上取决于以前销售的销售价格。
让它做对了
企业主不应该做他们自己的商业评估。 这太像询问一位母亲她的孩子是多么的有才华。 企业主和母亲都没有必要退后一步并客观回答问题。
因此，为确保您在出售业务时设定并获得最佳价格，请获得由专业人士（例如特许商业评估师（CBV））进行的商业评估。 在美国，您可以通过美国评估师协会（ASA）的网站找到商业评估师，而在加拿大，您可以通过加拿大特许商业评估师协会找到他们。
商业评估师（或任何评估您业务的人（如会计师））将使用各种商业评估方法来确定您公司的公平价格，例如：
三种商业评估方法
1.基于资产的方法
基本上，这些商业评估方法总计所有业务投资。
基于资产的业务估值可以在持续经营或清算基础上完成。
- 持续经营的基于资产的方法列出了企业的资产净资产负债表价值，并减去其负债价值。
- 基于清算资产的方法确定了所有资产被售出并清偿债务后将收到的净现金。
使用基于资产的方法来评估独资企业更加困难。 在一家公司中，所有资产都由公司所有，通常会包含在公司的销售中。 独资企业中的资产以所有者的名义存在，将资产与企业和个人用途分开是困难的。
例如，在草坪护理业务中的独资经营者可以使用各种草坪护理设备用于商业和个人用途。 企业的潜在购买者需要理清所有者打算出售的资产作为业务的一部分。
2.盈利方法
这些商业评估方法的前提是企业的真正价值在于它未来能够创造财富。 最常见的创收价值方法是资本化过往盈利。
通过这种方法，评估人员使用公司过去的盈利记录来确定公司的预期现金流量水平，将它们归一化为非常规收入或费用，并将预期归一化现金流量乘以资本化因子。
资本化因素反映了合理购买者对投资的预期回报率，以及衡量预期收益未能实现的风险。
贴现未来收益是另一种商业估值的盈利价值方法，与其平均过去的收益不同，预测未来收益的平均趋势被使用并除以资本化因子。
这些资本化率可能会是什么？ 在讨论“你的企业价值多少？”的管理问题论文中 ，律师事务所Grant Thornton LLP建议：
“拥有丰厚盈利和良好市场份额历史的老牌企业往往会以12％到20％的资本化率进行交易。在波动和波动的市场中未经证实的企业往往以更高的资本化率进行交易，比如25％到50％“。
就过去收入而言，评估独资企业可能会非常棘手，因为客户忠诚度与企业所有者的身份直接相关。 无论业务涉及管道或管理咨询，现有客户是否会自动期望新业主提供相同程度的服务和专业性？
任何以服务为导向的独资企业的估值都需要估计所有权变更可能会损失的企业的百分比。 请注意，在许多情况下，这可以得到缓解，例如，当可信赖的家庭成员（可能已经熟悉客户名单）接管业务时。
3.市场价值途径
通过将您的业务与最近出售的类似业务进行比较，企业估值的市场价值尝试确定您的业务的价值。 显然，如果有足够数量的类似企业进行比较，这种方法才会运行良好。
基于市场价值为独资企业分配价值尤为困难。 根据定义，独资企业是个人拥有的，所以试图找到有关类似企业之前销售的公共信息并非易事。
尽管盈利价值法是最受欢迎的商业评估方法，但对于大多数企业来说，商业评估方法的一些组合将成为设定售价的最公平的方式。
不竞争条款可以影响估价
不竞争条款经常被包括在出售商业协议中，特别是在商誉构成估值的重要部分的情况下。 没有人愿意购买企业，因为现有客户会继续光顾业务，只让前业主立即加入竞争对手或在同一地区开设类似业务。
不竞争条款通常包含以下限制：
- 禁止卖方在同一地理区域开放竞争性业务
- 附加竞争活动的时间限制 - 例如买方可能要求卖方不参与直接竞争，为期五年
不竞争协议可能是一个棘手的法律问题，并且在出售企业后往往是买卖双方之间的法院案件的对象。 从法律角度来看，要强制执行，限制竞争条款的限制必须明确界定并且“合理”。 如果确定执法机构对卖方继续其贸易和谋生的能力过于宽泛和/或不合理的限制，法院可以取消竞业禁止协议。 竞业禁止条款应在买卖双方的法定代表人面前进行审查。
关于特许经营企业？
特许经营协议通常定义特许经营可以如何销售，而特许经营协议则因特许经营商而异 - 检查特许经营合同。 有些合同规定特许人将直接以固定价格购回您的特许经营权。 其他人则为评估和寻找买家提供帮助，因为确保业务持续不间断是符合他们最大利益的。
最好的选择可能是一个组合
尽管盈利价值法是最受欢迎的商业评估方法，但对于大多数企业来说，商业评估方法的一些组合将成为设定售价的最公平的方式。 第一步是聘请专业的商业评估师; 他或她将能够建议您使用最佳的方法或方法来设置您的价格，以便您可以成功销售您的业务。