年金行业在不受管制的销售实践以及超复杂的产品（如变量和索引年金）下赢得了不良声誉。 希望这种情况在未来会发生变化，我认为业界对于代理商如何获得报酬以及如何获得报酬同样重要。
年金代理佣金纳入政策
对于所有人寿保险和年金产品，支付给销售代理的佣金实际上都包含在保单中。 人寿保险公司发行年金，因此如果您将10万美元投入年金，您会在账单中看到10万美元，10万美元将为您工作。
但让我们尽可能清楚地说明，代理商确实得到了报酬。 不要让他们通过说出诸如“我从不收费”这样具有智力的侮辱性短语来摆脱语义文字游戏。这是非常荒谬的，在一些真实世界的圈子里，这将被称为绝对的谎言。
高佣金支付与高投降费用之间的相关性
记住年金佣金的一个简单的经验法则是投降费用越长，佣金支付给代理人的费用就越高。 例如，具有10年退保期的索引年金支付的佣金高于具有5年退保费的索引年金。
此规则适用于所有人，主要针对延期年金，如变量，索引或固定利率。 不适用的递延年金是长寿年金（又名递延收入年金 - DIA）。 无论您选择延迟DIA收入流的开始时间，支付给代理商的佣金都是相同的。
固定年金有较低的佣金比较变量或索引年金
另一个与年金相符的经验法则是，年金越复杂，代理人的佣金就越高。 单一保费立即年金（SPIA）和长寿年金（递延收入年金 - DIA）是简单的产品并且支付低佣金。 可变年金（VAs）和固定指数年金 （FIAs）在设计上很复杂，并且付出很高的佣金。
毫不奇怪，每年出售的2000亿美元年金中有75％以上是复杂的高佣金变量和索引年金类型。 这是不幸的，但我认为消费者将会推动简单化，因为需求持续增长，因为合约保证年金类型的风险策略转移。
支付高佣金可能只会带来购买你的代理汽车的好处
佣金支付给代理和顾问取决于几个变量，如他们的工作地点，以及雇主是否减少佣金。 我们不介绍运营商奖金，优先权和其他形式的赔偿，我们来介绍5种最受欢迎的年金类型的佣金范围。
可变年金（VAs）有陡峭的佣金
典型的退保期为5至9年，因此正常佣金水平可能为4％至7％。 支出也取决于具体的运营商。
固定指数年金（FIA）也有陡峭的佣金
即使指数年金短至4年投降期，绝大多数FIA也会以10年的退保费出售。 我们只是说佣金很高，这就解释了为什么每个汤姆，迪克和哈利特工恰好在10年的国际汽联中领先他们的销售业绩。 10年的国际汽联通常会有6％至8％的佣金。 有些FIA有15年的投降费用，所以你只能想象这些佣金有多高。
单一高级立即年金（SPIA）的佣金很低
这些简单化的收入产品没有运动部件，向代理商支付最低的佣金。
通常，SPIA的佣金从1％到3％不等。
长寿年金（DIA）的佣金很低
这些递延收入年金是简单的未来收入策略，实际上类似于结构中的SPIA。 DIA的佣金范围从2％到4％不等。
固定利率年金（MYGAS）有低佣金
这些CD型年金不收费，并且退保费一般为3年至10年。 根据政策条款，佣金的范围从1％到3％不等。
所以，下一次年金代理表示他们不收费时，请在中间停下来，并告诉他们停止玩文字游戏。 年金确实支付佣金，但这对您来说是一笔净交易。 那些是事实。 确保无论佣金结构如何，您都可以获得最好的收益。