答案：你听起来像一个房屋卖家，他的房屋已经上市一段时间了。 当你对快速销售有很高的期望并且没有任何事情发生时，很容易感到有点沮丧。 您可以期待您的房地产经纪人执行是可以理解的。 但是，你期望你的经纪人做什么和你的经纪人觉得是正确的事情很可能是两件不同的事情。
我们从两个角度来看待这种情况。 您希望您的代理商在整个家中跟踪买家，并谈论它的许多功能，对吧？ 像HGTV上的那些代理人一样，他们被告知说： “这里是厨房 - 那边是家庭娱乐室。” 他们说，好像没有人在他们的头上有任何眼球。 这不是销售。 这是为了听到自己的声音。
当买家走进一个家时，前三分钟是强大的。 在前三分钟内，买家的感觉与周围环境有关。
买家在想：
- 房子在视觉上有吸引力吗？
- 我会在桌子上放一张桌子吗？
- 镜子在墙上看起来不错。
- 我会把远墙漆成更深的颜色。
- 我不喜欢这个地毯。
- 我闻香草吗？
- 我的沙发太高，无法放在窗边？
- 这对我感到温馨。
- 那是什么风？ 窗户打开了吗？
所有这些想法和更多都是通过买方的头脑。 买方不希望倾听代理人对平方英尺或拱形天花板高度的看法。 买家想要体验房屋。
你可能会认为有一些侵略性的代理人可以说让买家购买你的房子，但是如果你今天购买了搅拌机，那么没有购买的免费礼物，没有额外的牛排刀。 房地产销售更加微妙和安静。 一旦买家决定他或她想要购买房屋，房地产经纪人只能影响买家。 代理商不能让买家坠入爱河。 我们没有仙尘撒。
代理人在展示房屋时可以采用的一些策略是让买方以房主的方式行事。 这可能包括根据季节向买主提供某种饮料，例如冰茶或热苹果酒，询问买家是否愿意坐下。
我对那些不想在萨克拉门托医学中心购买特定家庭的买家采用这种方法。 他甚至不想进屋，因为它没有空调。 但我觉得这对他来说是完美的。 所以我邀请他坐在客厅里，凝视着窗外。
假装这是他的家，他刚下班回家。 他喜欢它。 他买了它。 但他自己得出结论。
代理商可以询问买方问题以确定买方在家中的利息数额。 这些问题应该是开放的，而不是可以回答“是”或“否”的那种。 一些样本类型的问题可能是：
- 你如何看待自己住在这个家里？
- 你怎么看待厨房用具？
- 如果你可以给房子涂上你想要的颜色，那会是什么颜色？
- 你觉得为这个家提供什么样的价格？
- 你对布局有什么想法？
在展示房屋时，代理商应该真正让买方按照买方自己的步调走，而不要打断买方的思维过程。 如果买方有问题，买方会问这个问题。
买家不希望感到压力或推动。 一个好的房地产经纪人知道什么时候该打开她的嘴，什么时候结束销售。
此外，在许多社区中，买方代理人习惯于陪同买方并预约向买方出示。 在谈判提议之前，上市代理通常不参与展示过程。 但是，这可以根据您的当地习俗而有所不同。 例如，在加利福尼亚州，除了某些类型的豪华住宅外，上市代理人很少向其他代理人的客户展示房屋。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。