当买方代理展示你的房子时，它很明智
卖家倾向于说错话。 买方代理商经过培训收集信息并将其用于卖方。
房地产经纪人®的代理商不得以被视为不道德或干涉的方式与卖方谈判。 并非每个代理商都是REALTOR®。 然而，即使一个无辜的问题也可能变成一个复杂的答案，其中一些可能会以不好的方式影响卖方。
卖方不应与买方讨论的问题类型
卖家从不认为他们在说任何可能会回来咬他们的东西。 他们想要友善，信息丰富且乐于助人。 我可以告诉他们闭上嘴巴，但没有任何好处。 相反，我建议他们说， “请与我的经纪人讨论，”作为化解和转移问题的一种方式。 他们也可以让买方和买方的代理人知道他们不是无礼的，但是他们的上市代理人已经建议他们不回答任何问题。
如果卖家与买家谈论这些问题，那么这些问题可能会导致交易中的问题：
- 你在家里住了多久？ 如果你住在家里只有几年，买家可能会认为你在卖东西，因为你买的房子不是你想象的那样; 它有什么问题。 如果你已经在家中待了很长时间，买家认为你有很多的公平，你不知道该怎么办。
- 您收到了多少优惠？ 如果您收到了很多优惠，而且您的房屋没有出售，买家会怀疑是否有问题。 如果您还没有收到任何优惠，他们也会认为有问题。 回答这个问题你什么都不会赢。
- 你的最高报价多少？ 嘿，如果你从不问，没有人告诉过你。 这就是这个问题背后的想法。 有时候，它很快就会滑落，以至于卖家会在没有意识到的情况下做出回应。 你永远不想展示你的手。
- 你需要多快移动？ 如果您告诉买方您的妻子已被转移到境外，并且您希望您上个月已售出，则您告诉买方您正在为提供报价而绝望。 绝望的卖家获得低价优惠 。
- 你在哪里移动？ 如果您转向价格较低的社区，买家会认为他们不需要支付标价，因为他们可能认为您不需要。 如果您正在转向价格较高的地区，买家可能会害怕提出要约，因为他们担心它不符合您的净需求。
- 你为什么卖？ 如果你回答这个问题，你也可以在你的额头上写上一个lowball offer。 甚至开玩笑说， 为了赚钱可能会适得其反。 代理商和买家会在这个问题上判断你，并尝试使用这些信息来对付你。 只是不要回答。
- 你的邻居是什么样的？ 人们是有判断力的。 不要给买家一个理由从他们的可能性清单中消除你的家。 如果他们想了解邻居，让他们在没有您的意见的情况下与邻居说话 。 除非你的邻居有什么使他们成为重要的事实，否则不要购买的理由，不要谈论它们。 如果你说他们很棒，买家后来认为这是一个虚假的陈述，他们可能会起诉你。
- 你欠多少钱？ 无论你是否有抵押贷款 ，你的抵押贷款有多少，真的没有人会做生意，但是你和你的经纪人。 除非抵押贷款余额将您的销售变成卖空 ，否则这并不重要，对于交易来说微不足道。
- 你对房子做了什么样的修理？ 许多卖方披露文件讨论修理。 在提议之前没有理由讨论它们。 卖家经常记得维修费用高于维修费用。 在许多情况下，修理费用并没有增加房屋的价值。 你不想让买家怀疑你家是否分崩离析。
这就是为什么当买家来参观时卖家不应该回家。 卖方的缺席不仅允许买方的隐私权和时间将自己视为自己的家 - 如果卖方在场时他不能这样做 - 但是它可以防止买方与卖方交谈。 它也会阻止买方代理与卖方谈话。
让你的经纪人与买方的经纪人谈谈。 这就是为什么你聘请代理人代表你。 让你的经纪人完成他或她的工作，并且在结束时你会很开心。