在缓慢的市场中销售时避免房屋营销错误
房地产市场冷却时，通常库存增加，买家数量减少。 市场状况放缓使得销售房屋变得更加困难，但一些住宅仍在销售。 那么，为什么有些家庭获得优惠，其他人坐在市场上呢？ 我听说房地产经纪人声称，答案与房屋本身无关。 更可能的原因在于营销工作质量差。
我看到卖家及其代理商一再重复出现错误。 不要让它发生在你身上。
坏市场 ：在线上传糟糕的照片
图片说话量，并在书面文字之前被注意到。 由于这是潜在买家首先会看到的，为什么会留下不好的第一印象？ 照片的工作是吸引买家想亲自看更多的家。 它不应该给买家一个理由从她的名单上过家。 不要发布这样的照片：
- 图片太暗，窗帘/百叶窗关闭
- 照片横向转向
- 照片混乱的房间
- 在照片中使用不必要的元素裁剪照片
- 睡在沙发上的宠物的照片
- 没有提交足够的照片 - 或只上传房屋前面的一张不合适的照片
- 无需为互联网调整像素的高分辨率照片
坏市场 ：预扣重要信息或描述性评论
当市场上有大量房屋时，只是在注意到卧室和浴室的数量的同时抛出一个房产地址，对于购房者来说信息不足。 它没有告诉买家为什么她应该预约看房子。 良好的市场营销告诉买家为什么这个特定的家庭比市场上的其他几十家更好。
卖家应该关注：
良好的营销
- 是什么使家庭独特 ？
- 促使卖家首先购买房屋的动机因素是什么？
- 一个负面因素如何得到解决，会强化其积极属性？
坏市场 ：低估经纪人/代理人预览的重要性
与买家一样，代理商也没有时间去看待市场上的每一个家庭。 那么，你能做些什么来吸引他们来看你的？ 因为代理商更有可能出售他们参观过的房子，所以卖家需要吸引销售代理商。
良好的营销
- 提供午餐。 超越普通的三明治和瓶装水。 食物激励着，不要让任何人嘲笑你。 烹饪选择富有创意。
- 为小礼品或礼品券提供图纸。
- 提供可以立即通过电子邮件发送的在线证书。
坏市场 ：限制放映
如果代理商无法轻松展示您的家 ，她将会显示其他代理商的列表。 不要让代理商有理由让你的家庭失去理智。 任何这些都可能妨碍放映：
良好的营销
- 先打电话，锁箱
坏市场 ：提供比其他上市委员会更少的佣金
并不是代理商是只显示高收费目录的贪婪生物 - 这违反了法律，尽管一些人完全是通过收入获得动力 - 但代理人倾向于将较低委托的物品看作是卖家不在的物品非常有动力出售。
- 如果卖方没有动力 ，这可能意味着卖方不愿意就价格进行谈判。
- 在缓慢移动的市场中，买家期望谈判。
- 买家想要谈判的代理商只会显示可以进行谈判的清单。
坏的营销 ：不包括买方激励
一些价值数百万美元的房源提供跑车作为购房者的诱因，但它并不一定是昂贵的。 如果房价的结构考虑了折扣，则激励甚至不需要为卖家付费。 这是典型的激励措施：
良好的营销
坏的营销 ：对打印广告说不
你不能保持你的房屋销售秘密，并期望出售。 无论您是为广告付费还是代理商付费，您都需要让每个人都知道它是用于出售。 做到这一点的最佳方式是做广告。
良好的营销
- 周日分类在日报（如果你的城市有这样的事情）
- 图片分类，如果在一周内提供
- 本地每周或双周报纸
坏的营销 ：对虚拟旅游说不
买家今天开始在线搜索家庭搜索。 没有比在家里舒适的睡衣在电脑前观看家庭的更好的方式，看着360度或3D的旅程。 如果不包括虚拟旅游，一些买家甚至不会考虑房产列表。 基本要求是：
良好的营销
- 至少有两次旋转，如果空间本身有利，最好更多。
- 买家可以自己打印的高分辨率或高清照片。
- 能够分享照片，以便买家可以将照片发送给朋友/家人。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。