问题： “激励卖方”是什么意思？
一位读者问道： “动机卖家”这个词是什么意思？你在网上和印刷品中看到的是这个短语，这是否意味着卖家真的迫切希望出售？例如，如果一个房屋的价格为225,000美元，这是否意味着卖方愿意接受20万美元的报价？“
答案： 很多购房者在列表中质疑“主动卖家”的用法。
他们想知道，如果卖方真的想出售并且愿意谈判，那么他们就是这样理解的。
房地产经纪人通常会建议卖家以合理的要价上市 ，这是一个比较市场分析所表明的价格。 但有时卖家拒绝。 当他们拒绝时，代理商可能会说卖家有动力。 他们说这是为了鼓励买家提交低于价格的报价。
谁有动力出售？
有时，不是卖方的动机。 有时候， 上市代理人会被动员去上市。 如果代理商不能让卖家看到理由，代理商可能希望鼓励较低的报价会在卖方提交纸件时让卖方感受到。
如果只是上市代理人的积极性，所有这一切都不会丢失。 因为在这种情况下，您将征募您的买方代理人 和上市代理人代您进行交易。
尽管上市代理人代表卖方，并且必须充分考虑上市协议形成的信托关系 ，但请记住，如果房屋没有出售 ，则没有任何代理商可以得到报酬 。
有动力的卖家绝望吗？
有些卖家绝望。 当卖家授权降价时，如果卖家没有进入卖空区域，卖家可能会说：“嘿，告诉买家我有动力。” 这可能意味着什么。
这可能意味着：
- 价格可能有进一步降价的空间。
- 卖方喜欢猫捉老鼠谈判游戏。
- 卖方愿意为买方做出让步 。
- 家在或者附近取消抵押品赎回权 。
- 家庭已准备好滑下山坡，请在下一场暴雨之前购买。
- 卖家希望在取消上市前查看优惠， 任何优惠。
- 卖家没有动力。
如何应对激进的卖家
像任何其他有产品移动的卖家一样对待这些卖家。 首先，决定你是否真的想买房。
- 询问上市代理商为什么卖出？ 如果这不是一个可行的理由出售，如果你不想支付标价 ，你可能会浪费你的时间。
- 考虑一下低价优惠 ，看看卖家如何回应。 如果卖家不发出还价 ，你会得到你的答案。 或者，如果卖家写出全价柜台报价 ，卖家可能希望进一步谈判。 反击卖方的柜台。 不要放弃。
- 等待另一个降价。 大多数代理商在上市之后的一定天数内要求降价，例如市场上的 30,45或60 天之后 。 检查市场时间的累计天数。
- 试着找出其他激励因素。 除了定价之外，卖家可能会有顾虑。 这可能是买方占有 ， 所有者融资或卖方回租期望。
- 询问其他优惠。 如果卖家过去拒绝了优惠，请尝试找出原因并克服卖家对这些优惠的异议。 你可能会发现你会很高兴提供略高于拒绝优惠 。
但这个问题的简短答案是广告“动机卖方”通常毫无意义。 提供多少取决于可比销售额和购买者基于这些可比销售额感到舒适的价格。 此外，每个卖家都应该有动力出售，或者他们不是真正的卖家 。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。