买方为什么会给卖方定价？
想象一下，如果一切都是可以协商的，那将是多么混乱。 假设你走进一家面包店购买一块面包，而不是敲你的购买，面包师要求你提交一份报价。
你会提供多少？ 你不愿意交出5美元的账单并等待你的改变吗？ 不，变化是过时的。 没有人接受改变了。
然而，这些非常相同类型的人预计在购买房屋时进行谈判。 不管它是新房还是老房子 ，所有的房价都可以商量。 一方面，您不想支付超过您需要支付的费用。 你不想被利用。 另一方面，你想要一个很好的价值和负担得起的抵押贷款 。 这意味着你可能需要谈判。 那么你提供多少？ 为什么买方会给卖方提出要价？
购买房屋时提供卖方标价的原因
当我计划在海岸购买房屋时，这个概念与我一起袭击。 我认为利率非常低，大概与我一生中可能见过的利率一样低。 市场在2010年萧条并下降。 这是购买第二套房的最佳时机。
我在加利福尼亚海岸上下冲浪海滨物业。 过去30年里，我曾经住在Ventura的林孔的一所房屋从15万美元跃升至240多万美元。 一切都很昂贵，从圣地亚哥到尤里卡。 但我找到了一个很好的购买。 这是任何地方最便宜的海滨住宅。
它在止赎 。
我想到的第一个想法是卖家有多低？ 我可以以多少便宜的价格购买该房产？ 我完全忽略了它已经低于市场价格的事实。 幸运的是，我明白了我的意思，几乎打了我的脸。 以下是向卖家提供定价的原因：
- 获得卖家合作。
购买合同中固有的其他因素可能与价格同等重要。 您可能希望卖家支付检查或报告费用，如果您支付标价，卖家更有可能这样做。
- 锁定竞争。
如果有多个优惠 ，您可以打赌另一个买家可能会尝试进行谈判，使您的优惠看起来更好。
- 为了使上市代理看起来不错。
当您提供标价时，您可以验证建议的标价。 如果上市代理建议价格，上市代理可能会促使卖家接受您的报价，如果没有其他原因，而不是让上市代理看起来合格。 一个愉快的上市代理会发现你的报价错误较少，并可能倾向于忽略代理商另外鼓励卖家反击的项目。
- 为维修谈判留出空间。
如果您从前端的交易中挤出每一角钱，那么可能就没有剩余空间来协商修理费用了。 另外，在您大幅削减销售价格之后，恼火的卖家不太可能接受要求维修 。 卖家可能会觉得你正在为伤害加入侮辱。 然而，如果您支付定价，卖家可能愿意向您的方向扔回一点现金。
- 如果没有镍和消费，就会减少怨恨。
在谈判过程中，与卖家保持友好关系对你来说可能并不重要，但如果卖家对你不满意，它会在关门后回来咬你。
我了解到购买第二间房子的事情是我已经知道的，但几乎被忽略了。 这是我建议我的客户的方式。 如果你喜欢这个家，而且价格很吸引人并且你可以接受，那么就购买它。 支付清单价格。 从长远来看，只要你拥有房子，它就没有什么区别。 否则，你可能会失去家园 。 在谈判之前，问问自己：数千美元的房屋损失是否值得？
如果你获得贷款 ，你的洞中的王牌仍然需要评估价值。 如果您提供了标价但不以标价进行评估，卖家可能会愿意为您降低价格。
在大多数情况下，您不能通过向卖家提供标价来出错。
在撰写本文时，Calvin BRE＃00697006的Elizabeth Weintraub是萨克拉门托里昂房地产经纪人。