答：在卖空时，标价通常意味着蹲下。 怎么可能，你可能会想。 代理商和她的卖家如何能够对不是真实的卖空做出价格 ？ 它在美国各个城市的每一天都会完成。
在所有这些城市中，买家就像你问同样的问题：卖空价格有多灵活？ 或者，他们问：卖家多少钱？ 因为这就是你喜欢的买家想知道的。 他们可以买什么卖空？ 他们必须提供什么价格？ 如果他们提供定价 ，银行必须接受这个价格，对吧？ 答案是不。 银行没有。
多么可笑。 怎么可能？ 你可能会想，卖方和她的代理人怎么会误导这样的整个买家群呢？ 这就是短期销售的定价 。 一些价格是正确的，一些卖空价格不是。
预先批准的卖空价格
首先，认识到卖空是一种特权。
这不是一个权利。 银行不必批准卖空。 没有法律规定银行必须为水下住宅的卖方授予卖空 。 银行根据5项原则做空销售：
- 卖家在水下
- 卖方有困难或即将面临止赎危险
- 买方有资格购买房屋
- 卖空比卖掉更有利
- 价格足够或以市场价值
这是银行在决定预先批准卖空时最关心的最后一个问题。 他们想要控制定价。 控制定价意味着他们不会浪费时间进行定价过低的空头销售。 但这也意味着他们可能根本没有收到任何报价，因为他们选择了错误的价格。
出于这个原因，我不喜欢预先批准的卖空。 银行让市场决定销售价格会更有意义，但不是每个人都公平，不是每个卖空都是根据市场定价的。
此外， 买方需要认识到，仅仅因为银行已经预先批准了销售价格，并不一定意味着买方必须提供该价格。 买家可能会提供少一些，但银行可能不会接受。 但是，如果买方确实提供了预先批准的价格， 则卖方将被批准， 只要买方符合条件。
银行如何选择卖空价格？
我已经在银行的价格上与其他方面进行过比较。 例如，我列出了一个售价为599,000美元的卖空房子 ，并收到了价格为599,000美元的报价。
该银行决定它需要635,000美元。 买家同意将价格提高至635,000美元。 然后，买方的贷方评估价格为599,000美元。 该银行同意以599,000美元的价格出售。
大多数银行依靠BPO 。 他们聘请了一位代理人，以低廉的价格进行快速的小型评估。 该代理在主题属性的半径内寻找房屋。 房屋面积相近，年龄和条件相似。
只要在过去3个月内有相似的销售额并且只要附近地区相同，该系统就能正常运作。 但是，BPO经纪人通常可能需要通过扣除或增加非可比较房屋的销售价格来调整价值。 并非每个代理都知道如何做到这一点。 或者，代理人可能会越过邻近的边界线，并且不会意识到不同的邻居可以指定不同的价格。
BPO就像一个评估一样，是艺术与科学的结合，而不是科学。 在您进行卖空或卖空之前，您应该要求您的代理商执行类似的销售 ，就像BPO代理那样做。 那么，你会对银行是否会接受你的报价有一个很好的想法。 如果卖家认为银行会接受您的报价，卖家会接受您的报价。 这是秘密。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。