读者问： 我们一直避免买空头销售，因为我们听说他们花了很长时间，可能没有被接受。 但是现在我们有点认为所有的好价格都是为了短期销售。 我们认为，也许我们应该考虑在短期销售中提供报价。 但我们不知道从哪里开始。 我们可以提供多少优惠 ？ 我们不应该提供一些优惠以防有些不通过吗？ 而且我们可以提供多少价格下的买入卖空？“
答：对于买方来说，卖空的报价往往是非常混乱的。 你并不孤单，你的问题。 许多卖空买家觉得他们和他们的代理人就像盲人领导盲人一样，在某些方面他们是。 那是因为卖空的组件太多了。 你是正确的，并非所有的空头销售都关闭 。
卖空的价格
卖空的最大问题是价格。 目录价格是多少现实？ 对于初学者来说，如果卖家不具备进行卖空的资格，则标价并不相关。 这是因为没有资格进行卖空的卖家可能会发现他们的卖空被拒绝。 在这些情况下，即使您愿意支付市场价值，银行也不会批准卖空。
你不能把你的帽子挂在卖空的价格上。 清单价格告诉你的唯一情况是让卖家签署购买合同需要多少时间，有时他们甚至不会这样做。
例如，在我的MLS中，上市代理必须告诉买方的代理人，如果卖方不接受标价，但并非所有MLS公司都要求披露。
如果定价过低，银行将拒绝卖空 。 此外，低价目录可以成为上市代理和卖方用来吸引多笔卖空的策略 。
总之，卖空的定价可能意味着很少，如果没有的话。
如何计算卖空卖出价
您需要像BPO代理那样思考。 除少数类型的卖空外，银行通常不会支付评估费用。 这就像割断你的鼻子，不顾你的脸，但银行想节省一点钱。 他们也没有给予房地产评估师拥有的知识和经验足够的信任。 他们倾向于认为任何温暖的身体都可以评价一个家庭，而这种假设是错误的。
如果银行信任卖空上市代理，但他们不这样做，并且有充分的理由 ，我们就不会有这个问题。 卖空上市代理代表卖方，而不是银行。 卖空上市代理也想快速卖出这个房子。 卖空机构认为市场价格的价格可能是正确的，或者可能低得惊人。
因此，卖空银行将聘请一名BPO代理人并向该代理人支付低于100美元的费用来生产BPO。 该代理人可能是当地代理人，或代理人可能不在该地区。 这是平局的运气。 但是许多BPO代理商会在该物业1/2英里范围内查看已售出的可比销售额 。
他们会比较类似的平方英尺和年龄。 你可以做同样的事情。
卖空的不同类型的要约价格
虽然有很多方法可以计算市场价值，但并非每个BPO代理都使用代理可用的所有工具。 BPO代理人可能只会考虑最近3个月与最近的房产销售房屋。 代理商可能会忽略位置，状况，独特因素和趋势，如活跃和待处理列表中的较低价格。
以下是各种类型的卖空卖价以及它们为何不同：
- 卖空的价格。 这是上市代理和卖家达成一致的价格。 它用于吸引优惠。 它可能很高; 它可能很低; 它可以是正确的钱。
- BPO代理卖空价格。 这个价格通常是统计计算的，但没有内部检查基本是毫无价值的。 即使进行了内部检查，BPO的价格并不总是正确的，主要是因为代理商可能不在附近工作。 但这是卖空银行可以接受的报价 。
- 本地买家代理意见的价值。 邻里专家可能是您对市场价值的诚实评价的第二好选择。 该代理人将了解该特定街区的购房历史和趋势。 如果此价格高于BPO价值，那么您是否提供接近此值的价格主要取决于您想要购买房屋的程度以及是否面临竞争优惠。
- 当地评估师对市场价值的看法。 评估平均花费在300美元至500美元之间，但具有评估该社区家庭经验的专业评估师应该产生有效的价值观。 不过，这只是一个人的意见。
- 买方贷方对卖空的评估。 这种类型的评估是通过评估池完成的，评估师可能会也可能不会有经验，并且可能不了解邻里。 由于HVCC引起的宿醉，基本上是验证报价的评估，而不是验证实际市场价值。
底线，选择卖空卖出价的诀窍是根据BPO代理人的价值观来计算出银行需要多少。 您的报价需要合理。 银行可能会或可能不会允许等待卖空批准的折扣。 但请记住，您的报价和BPO代理商的价格都不能有任何市场价值基础。 您支付的金额和市场价值可能是两个截然不同的事情。
如果您的报价太低，只需准备自己的银行还价。
回答有关多个购买优惠的问题 。 您应该与您的律师谈谈陷阱和法律上的缺点，以便在您无法全部购买时写多笔卖空股票。 一般来说，除非买方在要约中披露这一事实，否则道德代理人不鼓励这种做法。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。