房地产经纪人如何真正找到卖家的买家
只要代理人能够合理化谎言，代理人可能不会看到在弥补不真实的事实中的伤害。
卖家自己出售自己的房屋，也就是所谓的FSBO （出售所有人），也会听到声称拥有买家的代理商。 也许他们会这样做，也许他们不这样做，但实际上，那些代理商知道很多FSBO家庭在出售时遇到麻烦，他们希望在业主意识到他们需要与代理商一起上市时留在那里。
为什么说谎？
如果代理商不在的时候说我有买家的时候，代理商如何逃脱？ 因为没有人会质疑它。 因为代理商会说， 嘿，我正在和一些买家合作，即使你的房子不符合他们的参数，谁能说他们不会改变他们的想法？ 或者， 明天我可能遇到一位买家想买你的房子，你永远不知道。 然而，这并没有改变这样一个事实，就是在这个时候，代理商没有买家。
代理商也会抛弃呃投资大量的钱参加销售培训课程。 销售培训师告诉他们可以弯曲事实以获得与卖家谈话的机会。 代理商可能会争取的是一个与卖家坐下来的机会，并应用销售策略来获得上市。 但这不是上市代理如何为买家找到你的家。
代理人如何找到置业者
上市代理不会花钱，而是花时间尝试寻找非代理商房源的买家。 该代理商想要列出您的房屋，通常是通过一个专有的权利出售列表。 这种类型的上市协议规定 ，代理人在房屋出售时获得佣金，无论谁是买家。 在你说“等一下，如果我找到买家怎么办？”你需要认识到，这种首选上市协议也诱使上市代理商自由消费和广泛推销，让你的家庭成为最大的买家群。
在上市代理与卖方签署上市协议后，代理商将使用多种营销技巧：
- 在场内放置一个待售标志 ，除非HOA规定不允许标牌或卖家反对。 根据全国房地产经纪人协会统计，约有10％左右的买家来自一个标志。
- 举行开放的房屋。 也许另外5％的买家来自开放房屋 。
- 将房屋列入多重上市服务（ MLS ）。 大多数买家来自上市代理的营销，MLS是其中的关键部分。 一个好的代理商会提交专业质量的照片，将所有物品下载到所有主要的物业网站 ，并相应地使用打印和直邮。 一些代理商维护独立的数据库以便与邻近城市的买方代理商联系。
- 与其他代理商联网，并在办公室会议和董事会会议上推广上市。
- 设计电子传单和电子邮件给每个属于他们董事会的代理人。
但事实仍然是，代理人只有在代理商与您签署上市协议后才能找到买方。
寻找买家的口袋列表
口袋上市是不在公开市场上的房屋，仅为上市代理和代理的经纪人所知。 我不喜欢口袋上市，因为这种做法往往会大大减少有机会看到这些家庭的买家数量。 在某些情况下，奢侈品住宅卖家有时不希望他们的房屋暴露给公众，因为他们重视隐私而不是金钱。 或者，他们的房子太奇怪了，除了那些有大量现金可以改造的人以外，很少有买家愿意这样做。
一些富有的房主会花很多钱来满足特殊的口味，只是因为他们可以。
一些卖家也希望口袋上市会吸引正在阴影中等待的患者买家。 每个代理商都有一两个买家希望代理商告知他们是否可以购买某个特定街区的房屋，但这并不意味着买家会为该房屋支付市场价值 ，或者买家甚至不知道该房屋是用于出售。
许多房地产经纪人都喜欢口袋上市，因为这意味着上市代理很可能也会代表买方，这种做法被称为双头和双头机构 。 这对代理商来说可能意味着双重佣金，因为代理商可能会兼顾上市代理和代理费用。 它给口袋上市带来全新的意义。
不过，实际上，向一百万潜在买家展示你的房子通常比一个买家更有意义。