无代表作为FSBO的家庭销售提示
并不是所有的卖主都是由业主出售的候选人，但如果市场是正确的，它可以使这项工作变得更容易。 可能发生的最糟糕的情况是，您将卖得太少，并且在家庭检查后您可能会遇到谈判困难。
而且，并不是所有的卖家都能成功地出售给所有者出售。 例如，美国房地产经纪人协会报告说，大部分由业主出售的房产最终将与房地产经纪人挂牌。 部分原因是大多数购房者都是由代理人代理的。 其他原因是因为自己出售的所有者缺乏准确定价出售房屋的专业知识，并经常缺乏营销知识和谈判技巧
以下是有关如何由业主进行销售的提示：
所有者的房屋价值是多少？
- 定价卖房是部分直觉，部分研究和部分市场时机。 价格在可比销售额内，您应该立即收到优惠。
- 你不能总是依赖代理商的价值观，因为有时候代理商为了吸引你的公司远离竞争对手而采取高估的目录 。 换句话说，他们可能会说任何事情来获得上市。 要求标题公司向您发送可比销售额。
- 但是，您不希望成为卖家最大的错误的牺牲品，也不能正确定价您的房屋，因为市场的前两到三周至关重要。 那时买家的兴趣水平是最高的。
准备您的家作为卖主出售
销售房屋的日子已经一去不复返了，洗碗池和散落在整个房间的玩具。 今天的房屋必须一尘不染，并且看起来像样板房。 让它看起来像没人住在那里。
- 在你开始准备出售房屋之前，从陌生人的角度来检查房屋。 请朋友帮忙，谁可能会从你的附件中删除更多。 请她走过你的家，注意缺陷。
- 考虑把钱花在改进上，修理不起作用的东西，并在出售之前进行维修以提高利润。 不要花太多钱！ 对于卖家来说，最大的一次失败是花费太多的钱进行维修，而这些维修是永远不会收回的。
- 不要低估家庭分期的权力。 这可能意味着现在出售更多钱或根本不出售的区别。 如果你不能雇佣家庭舞台，至少摆脱你的大部分家具。 大多数卖家可以没有50％的东西。
- 家中的宠物面临着自己的一系列挑战。 卖宠物居住的房屋很难。 很难在居住时携带宠物，并在放映期间始终将宠物与购买者分开。
营销您的家作为所有者出售
由于您在聘请代理人方面所节省的所有资金，在广告上花费了大量的时间。
找出目标受众并通过特定的定位将消息传达给他们。 今天的购房者正在互联网上寻找房屋出售。
- 选择几个或所有这些房屋营销技巧 ，从如何做照片，数量有限的平面广告，直邮，传单到托管旅游。
- 所有的营销都应该使你的手机响起来， 增加你家的流量 。 请记住，你并不是想在网上销售房屋，而是试图让买家进去。
- 通过灵活的放映方式避免营销错误 ，为买家提供激励和获得买家反馈 。
- 季节性销售需要独特方法。 春季 销售的方式与冬季销售非常不同。 在全国大部分地区，4月是将您的房屋推向市场的最佳月份。
- 如果您决定向代理商提供佣金 ，您将需要在您的房屋中放置一个密码箱 ，以方便代理人在您不在家的时候使用。
- 按照这些关于如何举办开放式住宅的提示，请记住，在某些地区，周六和周日一样受欢迎。 不管每个家庭是否适合开放式住宅，不管HGTV会让你相信什么。 高流量地区的房屋非常好。
- 聘请一位优秀的摄影师拍摄虚拟游览 。 考虑无人机摄影，并在您的营销材料中宣传虚拟旅游链接。
- 考虑以您的市场营销为目标确定买方代理的位置，并提供额外的补偿以吸引买方的代理商出示您的房屋。 请记住，大多数买家都有代理商。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。