销售的七种选择
也许你的代理商现在持有过期的上市 ？ 你甚至有可能把你的圣约瑟夫的雕像埋在你的院子里，也没有带来任何报价。
当你的房子不卖时，你能做什么？ 你如何处理买家不想要的房子？
选项1）推迟房屋销售
难道现在不是出售时间吗？ 如果是买方市场 ，也许你应该把你的房子从市场上拿走，等待库存下降。 当买家选择的房屋较少时，您的住宅可能会被抢购一空。
- 在假期期间销售尤其艰难，因为购买者往往期望讨价还价。 如果您尝试在度假压力下谈判，您可能会赔钱。
- 在冬季销售比在温暖的月份更困难，因为购买者通常较少。 这通常是通过比较来销售困扰家庭的好时机。
- 如果你有能力等待， 春季销售可能会带来一个报价，因为春季几个月会带来更多的买家进入市场。 但是，如果每个家都比你好，等到春天将无济于事。
选项2）拿出新的抵押贷款
如果您的出售需求是基于财务需求，那么您可以购买房屋净值贷款 ，只要您有能力支付更高的每月付款。 如果您现有的贷款是可调整利率的抵押贷款 ，并且较高的利率已提高您的付款以至于您无法再支付这笔贷款 ，那么您可能能够与贷方重新协商贷款修改计划 ，或将该ARM转换为低利率的固定利率抵押贷款 。
在决定借入更多资金之前，通过对现有贷款进行再融资或再次购买抵押贷款 ，首先与可靠的顾问会面，讨论您的财务状况。 不要与任何在您的事务中拥有既得利益的房地产专业人士交谈。 与税务会计师或您的房地产律师谈谈 。
选项3）租你的家
一些家庭卖家别无选择。 由于各种原因，从工作促销到与家庭有关的事宜，房屋销售商可能被迫搬迁到一个新的地区，并留下一个现有的住宅。
即使你无法获得足够的租金来支付你的抵押贷款 ，每个月支付少量的负数现金流可能比钱包更容易获得数千美元的空置房屋。
有些卖家通过AirBnB杀人。 如果您可以在晚上将房屋租给更多的人，请考虑一下。
以下是关于租赁的一些提示：
- 雇用有信誉的房地产管理公司筛选租户，并聘请商人，如果修理是必要的。 如果厕所泄漏，你不希望租户发出午夜电话。
- 请邻居留意你的家，如果他们怀疑问题，通知你。 在紧急情况下给他们您的电子邮件地址或手机号码以致电。 鼓励他们致电警方并举报可疑活动。
方案4）考虑卖空
如果您在市场低迷之前购买了自己的房屋，并且市场一度陷入困境，那么您可能欠您的房屋价值超过您的房屋。 专门从事短期销售的 房地产经纪人可能能够与您的贷款人进行谈判，以接受低于您的抵押贷款余额。 在考虑进行卖空之前，您应该知道以下几点：
- 与房地产律师讨论后果，以确保您了解后果。 此外，并非每个卖家都有资格进行卖空 ，并且不是每个贷款人都会接受卖空 。
- 意识到短期销售会影响信用 ，并且在您的记录中兑换预先取消抵押品赎回权可能会阻止您在一段时间内购买其他房屋。
- 您可能欠国税局的短期出售税 。 您可能会从贷方获得1099美元的宽免债务数额，但这被视为标准协议。 与你的会计师谈谈它。 它可能没什么。
选项5）在租赁选项上提供您的住宅
你可能会谈论你的房地产经纪人做一个租赁选择购买与直接出售。 租赁方案对于因各种原因可能无法通过传统融资方式购买房屋的借款人而言颇具吸引力。 也许他们无法决定是买还是租 。 确保您的律师在您同意租赁选项之前审查所有文件。
- 租赁选项让租户有机会以预定价格购买您的房屋。 对于一个正在买房的围栏的租户来说，它可以让他们在决定是否购房时住在那里。
- 通常情况下，租赁期权付款高于常规租金付款，这可能会消除您的负现金流量。
- 在家中拥有股份的租户可能会更好地照顾住宅，有时租约选择协议会让租户负责所有的维修工作。
选项6）询问你的雇主关于重新定位
如果您的雇主将您转移出城，您可能会询问有保证的购买计划。 许多雇主雇用为员工提供收购的搬迁公司。 如果你不问，你甚至可能不知道你的雇主有搬迁计划。 这可能是免费的钱。
选项7）将价格降至市场价值以下
这个选项被称为房地产营销术语中的消防销售。 这意味着您可以将价格降至最低值，这对于一直在寻找盗窃行为的股票买家和现金投资者都很有吸引力。 任何东西都会以合适的价格出售。 通过削减它，找出合适的价格，然后强烈考虑您是否可以接受这些结果。 有时候，好处大于负面因素。
而且每隔一段时间，这种策略就会产生多种优惠。 每个人都想要别人想要的东西。 即使是你以前不能卖的家。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。