主页卖家的最大错误和如何避免它们
但是，很多房主在出售时都会哭泣。 这是因为卖家与家人建立了关系，并在那里建立了珍贵的记忆。
卖家常常对自己的家园感到非常情绪化，并被卖家的悔恨所克服。
然而，一些卖家因不同的原因而哭泣。 他们哭泣，因为他们无法出售自己的家。
家庭价格太高
- 到目前为止，卖家可以做出的最糟糕的家庭销售错误是将错误的价格标签挂在家中。 如果房屋定价过高，买家不会看它。 如果价格太低，卖家担心他们会放弃利润。
- 定价出售房屋是一门艺术。 部分市场价值基于可比销售额 ，但其他考虑因素包括市场变动，需求，房屋的位置和状况。
- 如果房屋价格过高，买家可能会提交低价优惠 ，这往往会导致立即拒收优惠。 这些极低的报价往往会激怒和侮辱卖家。
- 一些代理人故意夸大房屋的价值，并推动卖家签署价格过高的房源 。 代理商做这件事的原因有很多，但冷的现实是卖家在后来降低价格时失去了竞争优势。 底线是“测试市场”的卖家被蜇伤。
家庭状况不佳
- 让你的房子准备上市不仅仅是让床铺和洗脏盘子。 虽然我看到很多家庭玩具分散在各处，碟子堆在水槽里， 买家不能够快速离开这些家庭。 至少有10个必要的步骤来准备出售房屋 。
- 有些家庭需要更新和快速修复。 在转售前进行修理可以增加快速销售的机会。 如果物品损坏或买家看到延期维修，他们想知道还有什么问题。 实际上，这不是修理房子更昂贵。
- 打扮你的房子放映被称为一个家庭 。 想想像把花放在一个迷人的花瓶里的过程。 如果您或您的经纪人缺乏舞台的愿景或能力，请考虑聘请专业的主持人。
家庭营销错误
- 每当我在MLS上看到一张拍摄得很糟的照片时，或许这是唯一的一张照片，我想动摇这位特工并尖叫，“你在想什么？” 但代理商和销售商犯了很多营销错误。
- 失意的卖家的战斗口号是： “为什么我的家不卖 ？” 这些可能是卖方谁没有采用营销策略，旨在向最大的买家群体展示一个家。 这里有10个很好的营销秘诀 ，可以帮助您摆脱出售家庭的臆测。
- 一旦买家进入家庭，营销仍在继续。 为了增加买家接受优惠的机会，这里有10个家庭展示提示 。
卖方聘请了一个没有经验的代理
- 你可以聘请一个好的上市代理或平庸的代理。 他们都花费大约相同。 这里有10个雇佣代理人的理由 。
- 如果你想要全方位服务，那就聘请一个全方位服务的代理人。 如果您确信自己的房屋没有全方位服务代理 ，那么您可以与折扣经纪商联系 。 了解房地产经纪人®和房地产经纪人之间的区别。
- 仔细阅读上市协议 ，以确保带给买家的代理商得到公平的补偿，因为确保代理商不会向您的家庭提供愚蠢的佣金百分比的一个确定方法。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。