您的代理可以指导您选择正确的销售价格
并非所有的卖家都能够正确地定价房屋 ，有些则只研究待售房屋。 选择正确的销售价格需要专业知识，而且在很多方面也是一门艺术。 这就是为什么依靠一个繁忙的房地产经纪人的建议可能是非常宝贵的，特别是如果你的经纪人注意到市场的脉搏。
家庭的上市价格与销售价格
首先要了解的是房屋的标价，最终的销售价格通常是两种不同的价格。
我们将它们称为价格A和价格B.首先选择的价格是价格B，即您的目标销售价格。 但是，这可能与价格A不同，即您的定价。 如果您仔细选择价格B，您可以使用市场状况来计算如何选择价格A.
其他住宅的可比销售价格
就性质而言，人们似乎记得房屋上市时房屋的价格，但他们在售房时可能不知道房屋的价格。 您可以访问Zillow.com等网站查找售价或请代理向您提供。 但如果可能的话，只应使用过去3个月内的价格。 不要使用去年的价格。
仅仅因为街上一栋售价20万美元的住宅并不意味着你的住宅将以20万美元的价格出售，除非你的住宅与该住宅非常相似。 我听说卖家声称一个更大的批量意味着他们可以为他们的家庭获得更多，也许他们可以 - 只是没有他们想象的那么多。
例如，评估人员可能只分配额外的10,000美元，比您的1/3多。
如果你的家有四间卧室， 可比较的销售有三间卧室，那么你的额外卧室可能只值另外5,000到10,000美元。 不是你可能希望的5万美元。 四居室的房子通常比三居室更受欢迎，因为绝对需要四居室的买家不会购买三居室。
家庭改善会影响销售价格
当你购买一辆全新的汽车并从经销商那里购买时，有些价值已经下降，甚至还没有达到第一档。 那是因为汽车价值贬值。 除非你增加了二楼或者完成了一个实质性的项目，否则大多数房屋改造都会贬值，更不用说一些类型的时尚改进在几年后过时了。
一位卖家曾告诉我他的房子价值更高，因为他用红木替换了所有的外墙 。 他是什么时候做的？ 哦，22年前。 根据Home Remodeling杂志的报道，很少有房屋改造项目能够回收100％的投资，而且随着时间的推移，回报率会下降。
在一个全新的家中进行家居装修或升级也受到个人品味的影响。 那些花岗岩瓷砖柜台可能对下一个买家来说毫无价值，他们可能更喜欢将它们撕掉并安装石英板。 还记得20世纪90年代早期的猎人绿色阶段还是20世纪70年代的橙色毛地毯？ 确认。
竞争房屋价格
通过一切手段，检查比赛。 因为这些是买家将与您的家进行比较的待售房屋。
比较每平方英尺的价格 ，而不仅仅是整体价格。 如果你的家比街对面的家要低500平方英尺，那么你家的价值可能会相当低。
待售房屋销售价格
已售出但尚未结案的房屋通常是活跃的或有空头销售或待售。 你可能不知道这些房屋的价格，因为在交易结束之前一般都不会公布价格，但你知道标价。 您还知道，标价足够吸引优惠。
如果房子在市场上几天销售得很快，它可能以标价出售。
选择价格取决于市场
你可能会觉得这很难相信，但你实在无法将房屋定价过低。 你可以把它定得太高，没人会看。
但是如果你把它定得太低，这并不意味着它会以这个价格出售，你会洗个澡。 如果价格非常吸引人，它可能会吸引很多买家。 卖家可能会收到多个优惠 ，可能每个优惠均高于上次优惠。 因为它是设定市场价值的买家。 没有什么能够比每个买家都想拥有的房子更快地推动房价。
在卖方市场中，您可以为您的家庭询问超过市场价值的价格，并且您的价格可能高于其市场价值。 那是因为有很少的家庭可供使用，并且很多买家想要他们。
在买方市场中 ，您可能需要将您的房屋价格低于市场价格以吸引买方。 这是因为在买方市场上，买方有很多家庭可供选择，并且有很多买家。 您的家可能需要以顶端形状销售。 如果它有什么问题，除非你的价格非常具有竞争力，否则其他房屋很可能会在你之前出售。
房屋价格取决于地点
记住格言的位置，位置和位置 。 位于繁忙街道上的家庭可能比位于安静的死路上的家庭价值数万甚至数十万。 如果您的住宅备份到垃圾填埋场或商业建筑物，则可以从可比销售额中扣除更多。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。