为什么你需要为你的房子定价
另一方面，不要担心定价过低，因为价格低于市场价值的住宅通常会收到多个优惠 ，这会促使价格上涨。
定价全部是关于供应和需求。 这是部分艺术和部分科学，没有两个代理人以同样的方式来定价房产 。 一些代理商在确定如何为您的家庭定价时比其他代理商更好。 经验很重要。
拉比较清单和销售
- 查看过去三个月内在同一社区上市或上市的所有类似住宅。 评估人员不使用3个月以上的合约。
- 该名单中应包含1/4英里到1/2英里范围内的住宅，除非在附近只有少数配套或房产属于农村。
- 注意邻里分界线和主要街道，高速公路或铁路等物理障碍，不要将“轨道另一侧”的库存进行比较。 例如，我住在萨克拉门托的兰德公园街区 ，街对面的相同房屋相互之间可能相差10万美元。 知觉和愿望具有价值。
- 如果可能的话，比较相似的平方英尺，在从主题属性上下10％的方差内。
- 同样的年龄。 一个街区可能由20世纪50年代隔壁建造的住宅组成，这些住宅距离20世纪80年代的另一环。 两者之间的价值会有所不同。 比较苹果和苹果。
- 诚实地评估可取性。 如果你有幸拥有一个梦想家园，让买家在进入时会晕倒，那么你可能会逃避加价。
已售比较
- 为已过期和已撤销列表拉取历史记录，以确定是否有人从市场上撤下并重新上架。 如果是这样，则将这些上市时间添加到这些上市时间段以达到市场上的实际天数。
- 将原始价格与最终销售价格进行比较，以确定降价 。
- 比较最终销售价格和实际销售价格以确定比率。 在卖家的市场上，房屋销售价格超过100％是很常见的。 一般来说，房屋在买方市场上的价格或更低。
- 调整批量差异，配置和便利/升级的定价。
撤回和过期的列表
- 寻找这些房屋为什么不卖的模式以及他们共同的共同因素。
- 哪家经纪公司有上市公司的名单：一家公司通常销售它所列出的所有商品，或者是一家可能没有花钱购物的经纪商？
- 想想你可以采取的措施，以防止你的家成为过期的列表 。
等待销售
- 由于这些待处理的销售 ，销售价格未知，直到交易结束; 但是这并不能阻止任何人致电上市代理并要求他们告诉你。 有些人会。 有些人不会。
- 记下市场上的日子，这些日子可能与您看到优惠之前需要多长时间有直接关系。
- 检查这些列表的历史记录，以确定降价。
活动列表
- 这些只是与您的物品相比较而言，但请记住，卖家可以随时询问他们想要的任何物品。
- 看看买家会看到什么，参观这些家园。 记下你喜欢和不喜欢的东西，你进入这些家庭时的一般感受。 如果可能的话，在自己的家中重新创造接待的感觉。
- 这些家是你的竞争对手。 问问自己，为什么买家会喜欢你的房子，并相应调整价格。
平方英尺成本比较
- 请记住，在您收到优惠后，买方的贷方会下单进行评估，因此您需要比较相似平方英尺的房屋。
- 评估者不希望偏离更多的25％，并且倾向于保持在净面积计算的10％以内。 如果你的住房是2000平方英尺，那么可比较的住房是1800到2200平方英尺。
- 平均平方英尺成本并不意味着除非您的家庭平均规模，否则您可以通过该数字倍增您的平方英尺。 每平方英尺的价格随着尺寸的减小而增加，并且随着尺寸的增加而减小，这意味着较大的家庭具有较小的平方英尺成本，而较小的家庭具有较大的平方英尺成本。
市场依赖定价
- 同一栋房子，三种不同的价格。 收集完所有数据后，下一步是根据市场情况分析数据。 为了便于比较，假设您附近的最后三项可比销售额为25万美元。 在买方市场上 ，您的销售价格可能会允许一些闲谈的谈判空间，但要足够强大（接近最后的可比销售额），以吸引买方游览您的家。 要在这个市场上出售，您可能需要为您的房屋定价249,900美元，结算价为24.5万美元。
- 在卖家市场中，您可能希望在最后一次可比销售中增加10％。 当库存很少且买家多时，您可以询问比上次可比销售更多的情况，并且可能会获得。 因此，25万美元的住宅可能会以265,000美元或更高的价格出售。
- 在平衡或中立的市场中 ，您可能希望在最后一次可比销售时将价格初始设定，然后根据市场趋势进行调整。 例如，如果最后一次销售在三个月前结束，但中间价格每月上涨1％以上，定价为254,500美元是合理的。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。