如何向买家展示你的家
当你展示你的家时 ，你想在感情上与买主互动，因为购买决定更多的是情绪，而不是逻辑。 通过分级 ，给买家许可说： “是的，我想买这个房子” ，强调你的家的积极属性，并且不会注意消极方面。
此外，合同签署后还会有很多时间讨论这些缺点。
在许多市场中，买方代理人习惯于在没有列名代理人的情况下参观上市，他们希望卖方离开房屋。 如果您将自己的房屋卖给所有者出售 ，但您需要自己出示房屋。
这里有关于展示你的家的所有感官技巧的提示。
亲切的欢迎来展示一个房子
虽然买方是你家中的客人，但你希望买方想象拥有房屋。 你不想让买家感觉像是入侵者。 你想说：拜托，请进来，以便我可以向你展示我的房子。
- 不要指望买家移除她的鞋子，除非你卖给一个由于宗教或文化原因要求的买家。 或者你正在夏威夷买房子 。 否则，这种推定可能是侮辱性的。
- 离开这房子。 你会很想跟随买家并解释升级和设施。 做。 不。 买方不会谈论你面前的房子，或者你站在那里打开门。
- 不要压迫或匆忙买方。 告诉买家所有需要的时间。
- 在前门附近放一碗包裹糖果或其他零食，并附上一张小纸条，感谢买家前来见你的家。
检查室温
- 显示你的家是不是担心你的水电费账单的时间。 如果足够冷，穿上毛衣保暖，打开热源。 不要让买家哆嗦，或希望他们可以卷起来在你的地毯温暖。
- 如果室外温暖，请打开空调。 最好加热或冷却房子一两度比平常温暖/冷，然后设置温度正常。 这可以防止买方出现热量或A / C时，因为一些HVAC系统响亮。
- 你想让里面的温度变得舒适，给买家更多的理由流连忘返，特别是在炎热或寒冷的日子里！
创造一种情绪
- 在壁炉里点燃火焰。 即使是夏天的中间。
- 通过在附近的一张桌子上放两瓶香槟酒，让它变得浪漫。
- 打开柔和的音乐。 我曾经玩恩雅，直到有一天我听到它在停尸房里传送。 当你展示你的家时，你不想让人们想到死亡，不，不。
- 如果您有饮水机，请打开它们。 它们对淹没交通噪音或隔壁邻居特别有用。
淡化气味
- 许多人对某些香味和除臭剂过敏，所以不要喷洒空气或插入式空气清新剂。
- 出于同样的原因，不要在卧室里燃烧蜡烛或喷洒香水。
- 如果天气允许，打开窗户 - 如果外面有太多噪音，关闭它们。
- 如果你要在炉子上烤饼干或煨肉桂等香料，可以买些零食，这样买家就不会失望。 不止一个买家说：“哦，伙计，我想这里有饼干！”
播放视觉效果
- 如果您有季节性的照片展示花园，叶片爆裂的颜色或从路灯闪烁的冰雪覆盖的草坪，然后显示在显眼的位置。
- 打开所有的窗户遮盖物让其通风。
- 保持窗帘部分关闭，否则会出现不合意的室外景色，例如破旧的栅栏或妨碍视线的附近结构。
照亮房子
- 打开房子里的所有灯，包括电器灯和壁橱灯。
- 将聚光灯放置在家具后面的地板上，使照亮窗户的黑色房间变亮。
- 关掉电视; 如果您在电脑上播放音乐，请关闭显示器。
鼓励触摸
- 垂褶感觉的面料，如天鹅绒裹或丝绸扔在椅子上。
- 让门稍微半开。
- 如果你有地毯，朝一个方向抽真空，不要再走上去。
提供体贴的卡片
将打印的卡片附加到物品和房间中，以提供买家可能错过或可能不知道的进一步信息。 你有很短的时间留下印象。
- 如果你的餐厅里有一个古董吊灯，可以在上面放一张卡片，上面写明它的年龄和其他重要细节。
- 如果您已将洗衣机和烘干机从洗衣房中取出，请将卡插入描述房间的墙上。
- 如果您的地下室楼梯陡峭，请在提醒买家注意脚步的栏杆处加上一张牌。
- 放置一张卡片时请注意：“不包含在出售中。” 这会让买家想要它，但您可以稍后再玩，以获得优势。
用食物顶部它
吸引买家留恋并留意更多关于您家的细节的最佳方式是为他们提供食物。 你不需要提供午餐，但手指三明治，饼干，软饮料，水，甜点，都是值得欢迎的。 小吃零食的买家并不急于离开，并且可能会注意到更多你的家庭必须提供的东西。
- 如果需要的话，列出服务餐具。
- 提供盘子，杯子和餐巾。 它们可以是纸制品。
很明显，提供一个废物容器。
鼓励买家反馈
- 在零食附近，留下笔和一堆预先打印的问卷卡或留言簿签名。
- 买家可能很有可能在被喂食后有责任回应您的要求。
- 您收到的显示反馈将是非常宝贵的。
- 允许买家匿名。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。