买家反馈的7大问题
并非所有的卖家都会要求买家反馈，也不会要他们的代理商。 然而，卖房者可以询问刚买房的买家最重要的问题是“你觉得怎么样？” 真相是许多房屋卖家 （和他们的代理人） 在放映后犹豫得到买家反馈。 为什么？ 有些人不知道要问什么问题，其他人很可能不敢听到答案。
有时代理商不愿意向卖家传递坏消息。
他们不希望卖家拍摄信使。
买方反馈是必不可少的 如果没有它，房屋销售商将不知道他们在做什么，以及可以改进什么。 因为毕竟，卖家的想法并不重要。 买方的意见很重要。
以下是可用于获取买方反馈的示例问题：
1）你对这家的总体印象如何？
买家会告诉你事实，但胡椒与他们认为你想听到的赞美，因为没有人想冒犯你。 他们可能会使用虚弱的形容词或做出“很好”或“我喜欢它”等陈述，这就是为什么您可能需要深入探究。 无论如何，无论您收到什么回复，都不要变得好斗或与买家争论，只要感谢他们的意见和查看您的房屋。
2）你如何比较这家与你正在考虑的其他人？
这个问题可以让买家谈论他们想要购买什么样的住宅，以及如何将自己融入理想的家庭。
你也可以了解市场上其他房屋的事实。 例如，您可能会发现您的住宅比街道另一侧的阳光更好，因为朝向对许多买家来说是一个重要因素，或者您的平方英尺看起来比同等平方英尺的住宅要大邻里。
3）你最喜欢这个家？
你的家可能具有吸引人的品质，你忘记了或没有想到与买家有很大的区别。 如果买家对您不了解的某个特定方面大加赞赏，请随时询问为什么这对买方很重要。 例如，买家可能会说厨房很漂亮。 如果你不问为什么她会这么想，那么你就不会知道厨房天窗是最畅销的功能，你可以向其他可能不会注意到它的买家提及。
4）你喜欢什么关于这个家？
买家可能会提到房间的颜色，或者您的地毯需要更换。 然后你问下一个买家她对墙壁或地毯颜色的看法。 收集足够的意见并反复听取相同的缺陷评论后，您可能需要考虑绘画，拆除地毯或在您的家居营销材料中提供装饰补贴。
5）您对价格有何看法？
如果买方说价格太高，询问它是否在买方的价格范围内。 有时购房者无法承受你所要求的价格，但无论如何都想看看房屋。 询问价格与价格范围内的其他房屋相比如何确定价格过高的声明的基础。
很少有买家告诉你价格太低。 如果大家都说价格太高，也许你需要调整它。 询问买家他们认为应该是什么价格。
6）你如何看待自己生活在这个家里？
如果买家开始告诉你他们会把客厅沙发放在哪里，你很可能有一个感兴趣的买家。 您可以讨论多年来您在家中安排家具的各种方式。
但是，如果买方说， “我不知道”，问为什么。 这可能是一个简单的答案，例如买方想要一间带有办公空间的三间卧室，但您没有额外的办公室空间。 你可能会指出另一个买家可以设立办公室的地方，这对大多数人来说可能并不明显。
7）今天你需要购买这个家吗？
当你问这样一个有问题的，大胆的问题时，你的买家可能会公开他们购买的动机，并解释你的房子是如何满足或不符合他们的意图的。
您将了解如何改善您家的外观以及如何满足买家的需求。 买家可能需要在两周内搬家，并提到只有空置的房屋才有意义; 如果是这样，你可以向买家保证，你可以提供一个快速交易，以换取今天的报价。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。