如果大多数房屋卖家对自己诚实，他们会意识到，不应该委托他们选择上市价格，因为坦率地说，他们不在房地产行业。 另一方面，谁选择比房屋卖家更好的选择价格 ，因为毕竟他们拥有这块房地产并且拥有其价值。 然而，拥有房屋并在开放市场上实现其价值通常是两个完全相反的事实。
更为复杂的是，许多房屋销售商会根据代理商提供的最高价格选择代理商 ，好像代理商有神奇的权力可以出售房屋以获得更多的钱，而不是建议代理商的代理商合理的价格表。 卖家往往没有意识到，当所有其他东西被剥离时，定价并不重要。 清单价格只在可能吸引或排斥潜在购房者的情况下才是重要的。 这是销售价格和随后的评估值更重的。
错误＃1：根据卖家的需求或需要确定销售价格
几个月前，在结束FaceTime上市演示时，一位卖家问我为什么不费心去找出他们想要的东西。 他们说他们接受采访的其他每个人都问他们这个问题，但我没有。 他们感到困惑。
我诚实地回答说： “你想要多少并不重要。” 我可以从他们的眼神中看出，我失去了获得上市的任何优势。 这很好。 他们没在听。
卖家认为自己需要购买房屋的数量并不重要，因为销售价格并非基于卖家的需求和愿望。
卖家要么符合市场，要么不卖家 。 市场价值取决于买家愿意支付多少，如果买家依靠融资来完成销售，估价师相信房屋价值多少。 代理商希望或卖家想要的东西在现实世界中没有任何区别。
错误＃2：以邻居的上市价格为基础确定销售价格
人们倾向于记住房屋初始上市时的销售价格，而不是在收盘时的销售价格。 标志在院子里，手指飞向键盘，并且你的邻居的家在线以其所有荣耀的价格超出你所希望接受的任何东西。 然而，房屋的价格和最终售出的价格可能会大不相同。
在强大的卖方市场中 ，房屋可能会以高于标价的价格出售。 在买方市场上，房屋可以低于市场价格出售。 家庭考虑的条件，其升级或缺乏，在家庭检查期间发现的缺陷 - 所有可能影响最终销售价格的事情。
注意：唯一具有重要意义的可比销售类型是已售出的类似尺寸，配置，条件和位置的住宅。
通常评估师至少会使用3次可比较的销售额 ，而更愿意使用6次。 一个邻居可以列出一个巨额美元的房屋，如果是这样，它就不会影响实际价值。
错误＃3：以平均平方英尺成本为基础的销售价格
在该国的一些地区，单层住宅比二层至三层住宅更受欢迎，尽管这些住宅的面积可能相同，但单层住宅可能以更高的每平方英尺成本 。
此外，较小的房屋通常会比较大的房屋承担更高的每平方英尺成本。 如果您附近的所有房屋都是两层楼的，并以平均每平方英尺的平均价格出售，那么您可以猜测 - 根据平均平方英尺成本估算价值，但可能性是房屋不同。 平方英尺的平均数通常是一个随便的指导方针。
房地产经纪人如何估计卖家的上市价格
有时，房地产经纪人会询问其他代理商提出了多少建议，然后代理商将提高价格，使其成为卖家更具吸引力的选择。 不要根据最高销售价格选择代理商。 根据完整性，知识，经验选择代理人，并且能够在没有太多戏剧性的情况下出售自己的家。
代理商可以给你一系列的销售价格：
- 家庭应在市场上列出的价格。
- 买方将提供的销售价格。
- 评估师将使用的价格和银行贷款的价格。
重要的是要建立一个价格，吸引买家亲自查看你的房屋，而这不一定是它的销售价格。 选择正确的销售价格应基于可比销售额，市场变动以及其他因素。
如果市场不符合卖家的预期，卖家可能要等到市场排名靠前。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。