购房者通常不会询问可比销售额，但他们应该。 当购房者游览房屋时，该购房者将待售房屋与其他待售房屋进行比较。 买家唯一知道的是，街上的卖家多少要求类似的平面图。
什么促成了可比较的销售？
可比销售额是已售出的类似房屋的销售价格。 可比较的销售不是活动列表或未决销售 ; 虽然可以比较，但这些数值与已售出的住宅没有相同的重量。 可比较的销售被用作一个例子来证明为什么买家不愿意支付比最后一个为类似家庭付钱的家伙更多的钱。
以下是可比销售的主要组成部分：
- 最近的销售时间框架。 许多年前，评估师过去在公共记录中追溯了6个月以拉动可比销售额。 自2007年次级抵押贷款崩溃以来，这一时间框架大大加紧。 如今，评估师通常只使用过去3个月的可比销售额。
- 接近。 理想情况下，研究人员会考虑在特定半径范围内销售统计数据，通常在主题地产的¼到½英里之内。 越接近越好。 面向繁忙街道的住宅价值低于面向湖泊的住宅。
- 类似的面积。 你不能拿出一个1000平方英尺的住宅的价格，并把它加倍，以确定一个2000平方英尺的住宅的价值。 这是因为小户型的每平方英尺成本高于大户型的每平方英尺成本。 理想情况下，您想比较住宅物业面积的10％内的房屋。
- 相似的年龄和建设。 你会听到人们说： 他们不像过去那样建造房屋。 但这并不一定意味着老房子比新房子更好。 然而，这些价值观因性格和吸引力而不同。 例如，瓦屋顶可以在标准组合木瓦的25 - 30年的使用寿命中享受50年的寿命。
- 相似的批量。 在一些较新的家庭大片中，您可能会发现多种大小的混合。 例如，一个零地段线意味着家里真的没有一个院子。 侧院或后院可能非常小，没有草或植物，这通常不会吸引有孩子的家庭。 许多地区根据实际平方英尺分为43,560平方英尺计算批量大小。 一英亩是43,560平方英尺。 四分之一英亩，即10,890平方英尺是一英亩.25英亩。
- 类似的情况。 除非你正在与一个熟悉特定地区大多数房屋状况的社区专家合作，否则很难确定可比较的销售情况。 该银行拥有的剥离式止赎房屋缺少家用电器和铜管，价值远低于交钥匙住宅，并且更换了新电器，地毯和油漆。
如果你真的很幸运，并且你在细分比较家庭，你可能会发现准确的模型重复使用作为可比销售额。
买方为何要关心可比销售？
卖方可以使用可比较的销售来证明他或她向买方要价。 但是，最终买方会支付买方认为合理的价格。 你可能从来没有听说过买家说： “我应该为那个家支付更多的钱。”买家一般都希望支付更少。
相反，买家有时担心他们会为一个家庭付出太多的代价。 尤其是当他们在一个倒闭的房地产市场买入时。 没有买家想要找出他或她刚刚购买的房屋价值低于其原始价格。
如果买方正在获得融资，银行的评估师会输入图片。 银行也希望保护他们的投资和投资安全。 这就是为什么银行聘请评估师以买方的费用来确定和证明其价值的原因。
然而，评估是一种价值观。 评估只和准备它的人的经验和知识一样好。
如果买方的评估师提交低评估 ，卖方可以选择降低销售价格。 如果卖方拒绝，那么买方可能会对评估进行竞争。 买家可以通过提交可比较的销售来竞争评估。
虽然可以在资产稀缺时间之间调整对未决因素的评估，但最佳可比销售总是那些标准与主题资产最接近的标准。 请你的房地产经纪人准备可比销售额。