一位读者问道： “我们从朋友那里听说，我们现在在我们的地区有一个卖方市场，他们说这是一个卖房子的好时机，我认为这意味着我们可以获得更多的钱现在可能比今年早些时候我们可能会有这样的结果是真的吗？如果这是真的，我们可以做些什么来确保我们在卖方市场上获得最大利润？我们是否应该修理我们的住宅 ;我们一直在谈论新的地毯，任何你可以给我们的帮助，我们将不胜感激。我们如何能够利用卖方的房屋销售市场？“
答：出售房屋是卖方的市场与在买方市场出售房屋的区别。 如果你有幸在你所在的地区体验到卖家市场，那确实是一个卖出的好时机。 市场上的日子不仅会在卖家的市场中显着减少，而且您可能会收到多个优惠，这可能会提高销售价格。
利用被压抑的需求通常是一个好主意，因为这是推动竞争的需求。 你家的大量买家应该增加你赚更多钱的几率。 有些住宅，特别是那些被称为独特住宅的住宅 ，意味着在任何房地产市场上难以出售的住宅，通常在卖方市场上也会有更好的销售机会。
此外，在一些卖方市场中，待售房屋的数量可能很少，而且很少。 如果没有太多的选择，最好的家园将吸引最多的关注。
但是，丑陋的房屋也会出售，仅仅是因为销售很少。
在卖方市场吸引多个优惠的方法
有些人可能会认为你所要做的就是在院子里贴上标牌，让市场照顾其余的人。 在卖方的市场上销售可能会更容易，但卖出房屋需要更多的空间，而不是挂在前面。
它需要战略。 这是我在卖方市场上销售房屋的策略：
- 准备出售房屋 。 这可能涉及或不涉及到家庭升级 ，但绝对应该包括从上到下清理家庭。 买家会忽略卖家市场的小缺陷，因为市场上没有足够的房屋 - 他们别无选择。 如果现有的地毯已经磨损，那么您家的地毯将会以更快的速度销售，但通常地毯不好也不会阻止买家在卖家市场上的愿望。 事实上，你可能想限制地毯到卧室区域，并考虑到其他地方的硬木外观。
- 周五上市 。 周五是房屋销售一周中最好的一天。 我喜欢在周四晚上的午夜将我的房源列入“上线”，以便买家在星期五早上起床时能在新房源中找到他们。 所有的照片都进行了颜色校正和完善，以使在线演示发出s s声。 我上传了虚拟旅游 ，如果家庭借给自己，将数字广告发布到Facebook和其他网站。
- 限制放映可能会奏效 。 人们倾向于想要他们认为他们不能拥有的东西。 不要让任何人在一天中的任何时间巡视你的家。 限制时间和日子。 这会迫使一些买家在其他买家出席时参观，这应该激发竞争性。
- 降低销售价格 。 如果你将价格定在市场价值之下，这将吸引更多的买家。 这也会给买家留下一些空间让他们开始对要价进行出价。 这不是必要的，但是在某些市场上运作良好的策略。
- 不要设置要约演示的时间 。 如果您让买家知道您将在某个特定时间审核所有优惠，并且有保证，那么您将失去一些买家。 买家不想等待他们的报价被接受。 还有一大群买家会说他们不想参与多种优惠。 当他们发现时，已经太迟了，他们已经参与其中。
查看卖家的市场优惠
收到所有优惠后，我会为每个优惠做笔记，这样卖家不仅会知道销售价格，还会了解其他因素，例如：
有些买家会给我发送自己的照片，通常包括他们的宠物或他们的孩子。 他们可能会写信给卖家，谈论他们为什么要买房并分享一些个人信息。 他们是真实的信件吗？ 或者他们是从互联网复制的？ 不要陷入这个陷阱。
卖家有机会消化这些信息后，卖家就有选择权。 卖家可以：
- 接受卖家喜欢的最好的报价，或者
- 向一位买家或多位买家发出还价 ，或者
- 要求所有买家重新提交最高优惠或最高优惠
- 调整销售价格并寻找更多优惠
通常，卖家可以在多个优惠中找到可接受的优惠。 它并不总是最高的报价，但如果它是融资的，卖方认为的报价足以满足买方的贷方的评估价值。 如果房屋不评价，通常无关紧要的是买家提供多少。 它需要评估，因为不是每个买家都愿意弥补评估中的缺口，并且支付的价值远远超过市场价值。
在撰写本文时，Calvin BRE＃00697006的Elizabeth Weintraub是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。