问题：我应该修理我的家还是试图按原样销售？
读者问： 我花了很多时间和金钱做我家的外部改造，再加上大浴场的大型改造。 但是，我22岁的其他人在家里需要注意。 楼上的浴缸已经腐烂，已经过时了。 厨房也是如此，20世纪80年代。 我们有相当新的电器，但柜台和橱柜可能需要更换。 我应该修理我的家还是尝试按原样出售？
答案：答案依赖于变量的其中一个问题，例如竞争库存的状况，是否是热的，冷的或中立的房地产市场以及投资回报的可能性。
根据我的经验，许多卖家投入太多钱来修理他们的房屋出售。 他们进行维修，买家可能永远不会注意或不会支付额外费用。 在进行任何修理之前与您的代理商联系，并确保您的代理商具有丰富的经验和足够的资质，以提供您可以信赖的凝聚力答案。
按条件销售房屋
例如，几年前，一位过去的客户要求说她的隔壁邻居需要立即出售他们的房屋。 说它需要的工作是轻描淡写。
家庭似乎适合居住。 它的墙壁上一直有洞，还有尿液浸湿过的木地板; 大部分的电器没有工作，浴室的浴缸已经从托梁上掉下来了。
所有的水龙头都泄漏了，在一间卧室里，我发现一堆死老鼠在地板中央被扫成一堆。
这不是一个可以轻易修复的家。 甚至连一件油漆都不会帮助销售这个地方。 我们定价足够低，因此吸引了多个优惠，并在市场上零日销售。
只有承包商和脚蹼在这家提供优惠。
购房者想要固定住房还是固定住房？
一些购房者希望购买固定器上层家，但通常这些买家想要一个家，这将需要轻质化妆品修复。 倾向于固定者的买家是那些没有资格购买更昂贵的家庭或者想要通过自己修理房屋来获利的人。
我还没有遇到一个新手首次购房者 ，他说：“给我一个房子，我可以拆卸到房屋钉上。” 大多数定影剂买家愿意进行简单的修理，例如在墙壁上涂漆，放入新的地毯或更换灯具。 他们通常不想重建基础或移动墙壁。
Fixer-Upper买家将折扣房屋的价格，以便进行维修，并给不便之处多一点。 比如说，一栋房子价值10万美元，但它需要一个新的屋顶。 一个新的屋顶可能需要10,000美元。 买家很可能不会为这个家提供90,000美元。 否则，他们可以以10万美元的价格购买一幢拥有新屋顶的同一栋房屋，而不用麻烦。
这类家庭的买家可能会提供75,000美元，甚至更少。 在这种情况下，卖家会更聪明地支付新屋顶并以10万美元的价格出售房屋。
此外， 许多买家不会购买需要新屋顶的房屋。 他们担心所涉及的工作将比他们预期的花费更多。 也许更换屋顶将涉及撕掉护套和修理ra子，这可能增加成本。 大多数买家想要一个处于移入状态的房屋。 通过不进行修理，您将限制可能被吸引到您家中的买家数量。
在修理你的家之前
在维修或升级完成后，智能卖家将对建议的改善成本与家庭市场价值进行权衡。 如果升级不会返回投资，则可能不需要这种改进。 在您决定抬起屋顶并在主人套房中安装天窗之前，要意识到厨房和浴室的回报最高。
在决定在转售之前进行特定修理之前，请让您的代理商在邻近的销售地区参观其他住宅的一个下午。
请注意这些家庭的条件和设施。 比较这些家园与你的。 例如，如果市场上的大多数房屋都升级了厨房，则应该集中精力修理厨房。
这并不意味着您需要购买设计器具并拆卸机柜。 但一个小 厨房改造 可能是一个很好的投资。 有时候，简单地将橡木柜子涂上较深的颜色，然后安装更新的硬件，可以让您的厨房焕然一新。
列出所有有缺陷，破损或磨损的清单。 如果买家发现问题或系统发生故障，他们可能会想知道家中还有什么被忽视的东西。 由于卖家的轻微疏忽，我在萨克拉门托的Fab 40展示了一个价值150万美元的房子的买家在那个房子上传了房。 入口方式的地毯在煤层的中心有一个大的裂口，并且是破烂的。 这块地毯给买家留下了不好的印象，以至于他们确信卖家不在乎卖家。
在出售你的家之前，这里有10个最小的改进：
- 补丁孔和墙壁和天花板上的裂缝。
- 修复所有损坏的设备和HVAC系统。
- 修理漏水的水龙头。
- 更换磨损或染色的地毯。
- 用中性漆（不是白色）重漆深色或破损的墙壁。
- 更换破碎的窗户玻璃。
- 修理屋顶。
- 更换任何过时的灯具/ 吊扇 。
- 更换旧窗帘和窗帘。
- 修复代码违规。
如果你的房地产市场非常热 - 一个卖方的市场 - 你可以在销售之前减少修理费用， 然而，需要维修的房屋仍然会降低价格。 在缓慢的市场 - 买方市场 - 购买者甚至不会看到需要工作的房屋，除非它是一个选举组织 。 向您的代理寻求建议。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。