你能打败房地产市场吗？
对于初学者来说，你可以采用与为信仰生活的许多人一样的技巧：低买高卖。 第一步是确定你的城镇中存在的房地产市场的类型 。
房地产市场的类型
尽管有很多变化和曲折，基本上房地产市场可分为三类：
- 买方市场
当存在更多的库存时，买方市场就存在，这意味着待售房屋，而不是买方。 由于买家有很多家庭可供选择，因此并非每个出售房屋都会出售。 大多数专家都认为，如果六个月或更长时间的库存在市场上出现，那么这是一个买方市场。 另请注意，在买方市场中，较少数量的买方会导致较少的销售额，这可能会扭曲中间价格。 - 卖方的市场
相反，在卖方市场中，购买者比可用库存多。 由于购房者选择的房屋较少，几乎每个房屋都会出售。 通常情况下，卖方市场上的库存远远少于六个月。 在极端卖方的市场上，储备库存少于两个月。 - 中性市场
中性市场均衡。 通常情况下，利率是可以承受的，并且市场上的买卖双方的数量是平等的。 天平不会朝任何一个方向倾斜，这意味着市场是正常的，没有经历波动的波动。 库存一般在四个月左右，给予或承担。请注意，中立市场存在良好的购买行为，但没有总体迹象表明买方对卖方有利，反之亦然。
在买方市场买东西
如果你打算买房并且能够承受等待最初的条件，买方的市场就是它; 没有更好的时机。 以下是在买方市场购买的一些优势：
- 降低销售价格
卖家更愿意轮流交易，因为他们知道或应该知道，如果他们拒绝接受您的购买要约 ，他们可能不会收到另一个。 当家庭销售量减少时，价格通常会下降。
- 买家可以让步
买家可以要求卖家支付他们的结算成本 ，只要他们的贷款人将允许信贷。 买家还可以期待卖家支付特殊报告，如虫害检查或屋顶认证以及家庭保修 。 - 特遣队报价更可接受
卖方通常更愿意接受依赖于买方出售买方现有住宅的特遣队报价 。 手中的报价比没有报价更好。 - 要求维修容易谈判
如果家庭需要维修或更新其系统，卖家通常会向买家退款维修或修复家庭督察指出的问题。 - 买家控制交易
买家可以要求更长的检验周期，延长截止日期并要求提前拥有 - 在卖方市场上会自动拒绝的条款。
在卖家的市场上购买
如果买方没有购买房屋的紧迫性，卖方市场不是一个理想的购买时机。 以下是在卖方市场购买住宅的一些缺点：
- 最高价格
多种优惠是常见的。 卖家命令价格并得到它，有时更多。 - 没有让步
卖方不愿意支付买方的任何关闭费用或支付检查费用。
- 应急提议很少发生
卖家不想等待买家的出售。 - 要求维修不受尊重
卖家通常会告诉买家“按原样”购买房屋。 - 卖家控制交易
不管情况如何，大多数卖家都不会屈服于原始合同，因为拐角处还有三位买家。
在买方市场上销售
如果卖方不需要出售，那么在买方市场上投放一个房屋在市场上可能会有一个缺点。 在买方市场销售有以下缺点：
- Lowball优惠
软市场中的卖家丧失股权。 对住宅的需求小对销售价格造成压力，导致买家做出低价优惠。 - 买家期望让步
买家会要求卖家支付成交费用，从而降低卖家的净收益。
- 特遣队报价风险较高
如果买方的房子不卖，卖方也不会卖，而到那个时候，买方的数量通常会减少得更多。 - 买家要求修理
所有这些卖家推迟维修的小东西都会出现在家庭检查中，买家希望卖家修理它们。 - 卖家不控制交易
买家倾向于要求“出来”的条款 ，让他们从交易中一路走到结束。
在卖方的市场上销售
这是成为房屋卖家的最佳时机。 以下是在卖方市场销售的几个优势：
- 销售价格较高
销售者市场中的清单对销售价格比率较低，这意味着卖家收取较高的价格，有时会超过清单。 - 让步拒绝
卖方拒绝支付买方的成交费用，他们经常拒绝要求卖方支付的检查。 - 特遣队报价很少
买家发现卖房更容易，并且意识到卖家不会同意与10位买家进行特遣队报价。 - 买家很少要求维修
买家仍然获得家庭检查，但放弃了修理请求 ，“按原样”接受财产。 - 卖家控制交易
卖家谈判较短的检查周期并期望买家放弃某些意外事件（如评估或贷款意外事故）是很常见的。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。