接受Lowball优惠的提示
如果您在卖家市场上购买新家，那么寻找可能接受低价优惠的卖家的最佳选择就是查看那些价格过高的家庭的卖家过多的DOM。
但是，无论市场是热的，冷的还是中立的 ，低价的优惠可以为买家提供很大的节约，如果他们被正确地介绍和协商的话。
要开始，我们来看看制作低价优惠时不能做什么：
买家提出低价优惠时的常见错误
- 由于他们无法支付更多费用而进行低价优惠的买家。 不要告诉卖家你的价格是公平的，因为这是贷款人有资格购买的价格。 卖家不关心你可以或不能买得起的东西。 如果你买不起房子，那不是卖家的问题; 是你的。
- 谁相信支付现金使他们有权享受低球。 对不起， 我最后还是把所有的现金都卖给了卖家。 许多买家不知道卖家如何看待它。 如果一个房地产以卖价估价并且买方的信用是可以接受的，那么传统的贷款交易将与现金交易一样关闭。
为家庭支付现金的主要优点是消除了贷款应急 ，如果贷款不可行，买家有权离开。 但是大多数贷款意外事件的发生时间与其他意外事件相同，所以谁在乎呢？ 这不是一个很大的卖点。
- 在低球提议后走开。 一些买家在转卖时会让他们的内裤转而离开，当卖家提出的要约超过买家准备支付的价格时。 也许这个还价是按标价。 也许更少。 没关系。 关键是大门已经开始谈判。 只有没有经验或真正受到脑损伤的人才会走开。
获得Lowball优惠的策略
- 找出卖方的动机。 如果你不知道卖家为什么卖，你不能满足卖家的需求。 也许紧迫的问题是财务。 也许卖方需要快速移动。 如果您知道销售背后的原因，您可以构建您的报价以满足这些需求。
- 写清洁优惠。 点我和跨T的。 不要要求反对当地风俗的物品。 缩短检查周期，减少或免除一些意外事件，并提交贷方预先批准的信函 。 不要让上市代理有理由怀疑你的执行能力。 显得强大，合格并准备关闭。
- 始终反击反对提议。 不言而喻，第一个柜台只是买方提供第二个还价的邀请。 但有时买家会感到灰心。 看谁会赢，这是一场舞蹈。 直到他们关掉灯并关上酒吧，继续跳舞。
- 转移注意力远离价格。 除了价格还有很多其他的考虑因素。 改变策略并寻求其他优惠措施是明智的，例如关闭成本信用额度，修理信用额度，更长的托管期或专注于有形商品（如家具或电器）。
- 给出你的Lowball优惠是否公平的逻辑原因。 不要通过移交可比销售清单来侮辱代理商。 代理人知道合约。 显示你已经完成了你的功课。 在每次出售时对其进行标注，将其与主题属性进行比较。 也许价格较高的房屋改造厨房。 如果你想购买的房屋没有更新，那么从销售商的标价中删除一个反映重塑工作的可信人物。
当您的Lowball优惠被拒绝并且谈判结束时
不要收拾玩具回家。 等一下。 卖家有拒绝优惠的理由。 当卖家认为一个非常好的报价即将到来时，也许你在新的上市 报价 。 让他们坐稳市场。 一两个月后，重新提交你的报价。 只是过了日期，但留下足够的时间，以便卖家可以看到自上次提供报价以来已经过了多久。 然后写入新的日期并重新提交。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。