谈判全价柜台优惠
但是卖家也可能在买方市场上以全价发出还价。 尽管周边住宅可能以低于标价的价格出售 ，但如果房屋定价合理，一些住宅价值全价。
它通常归结为这个家的实际价值是多少？ 它是否值得定价？ 这是市场价值吗？
为什么卖家以全价出售柜台优惠
- 卖家可能不合理
许多卖家认为他们的房子价值远远超过其实际价值。 如果您需要进一步的证据，请尝试统计MLS中以原始上市价格出售的房源数量。 你会发现很大一部分会有降价 。
- 有时买家会接受全价柜台优惠
上市代理知道，购买者如果放下保证金并花时间写出购买报价，可能想要购买房子。 买家有一种让他们的情绪统治并且经常爱上房子的方式。 买家最初可能会提供较低的价格，买家可以稍后对自己说： “嘿，我尽力了。”
- 卖方期待买家反卖家柜台优惠
卖方知道向买方发出全价柜台报价是有风险的。 他们正在抓住买家可能放弃提供谈判的机会。 但是，如果买家的报价低于他们预期的水平，卖家会试图获得超过他们实际接受的价格。 他们后来想说， “我尽力了。”
- 有时候卖家会改变心意
现实并不总是在签署上市协议时设定的 。 直到收到优惠，一些卖家才开始考虑他们正在移动的事实。 优惠发布通常是在卖家的悔恨发生时。 卖家可能不愿意让他们的房屋以任何价格出售，更不用说以低价出售，所以他们发出一份还价回报，希望买家能够离开。 它可以节省面子。 卖家可以说， “哦，买家不会支付我们的价格” ，而不是告诉朋友他们冷淡的脚 。
- 家没有足够长的市场
卖家在上市时间少于21天时，以全价写回还价拒绝卖价并非不合理。 具有讽刺意味的是，收到的第一份报价通常是最好的报价，但有时卖家会觉得如果他们再坚持几周，别人会提供全价。
- 家是正确的价格
如果一个家庭的价格是正确的，它会出售。 卖家不必问“为什么不是我的家？”，因为他们会收到很多买家看房 。 当兴趣水平较高时，一般家庭按照市场定价。 如果它是邻里可比销售额中价格最低的家庭，有时候买家会争夺它。
- 坏的代理人建议
一些上市代理的行为好像家不是卖家，而是他们自己的。 这些药物患有白骑士综合征。 他们可能会认为，如果买家提供较少的商品，这对他们来说是个人的侮辱，因此他们会鼓励卖家提供全价商品。
代理商也可能有一个买方，等待卖方降低价格。 这种类型的报价会给代理商房地产委员会的双方。 所以，代理商会尽一切努力使第一个买家消失。 这是不正确的，这是不合法的，但它发生。
买家对全价柜台优惠的回应
许多买家不喜欢谈判。 例如，一对夫妻想要在萨克拉门托柯蒂斯公园附近的一座两层楼的都铎王朝上出价。 他们的代理人发现业主在离婚时卖掉了房子，而且房屋的住房价格远远超过竞争房屋 。 这所房子的价格为550,000美元，从原来的价格为635,000美元下降。 （请参阅上面的“非理性卖家”。）
在他们的代理人的催促下，买家提交了一份价值499,000美元的购买合同 ，通过提供快速交易并且几乎没有合同意外情况 ，使这些条款对卖方具有吸引力。 卖家发出515,000美元的还盘报价。
尽管买方代理强烈认为可以购买房价为499,000美元，但买方已经因谈判而疲惫不堪，并指示其代理商以515,000美元的价格接受了还盘。
首先考虑上述原因，并试图找出哪种情况适用于您的情况。 但总是提出反特权＃2。 你没有什么可失去的，一切都可以获得。 继续谈判，直到一方放弃。 即使卖家没有回复您的还盘，您仍然可以自由地写另一份购买协议或重新提交您的还盘。
在萨克拉门托的兰德公园附近，几乎所有的待售房屋都很快销售。 但是，三个月没有优惠后，某个特定房屋成为过期列表 。 卖方找到了一个愿意搬到家中的房客，同时首次购房者决定购买这套房屋。
买家做出了低价优惠 。 然后卖家写了一个全价柜台报价。 买家无法支付全价，并感觉卖家不想卖。 但是，他们的买方代理人怀疑卖方想要谈判。 最终，这些买家在第二次还价上提出了几千的价格。 卖方在计划入住之前几分钟接受了这项要约，仍在名单之下。
最后，如果卖方不愿意从全价中退出，可以要求其他让步，例如关闭成本信贷或抵押贷款 。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。