如何询问你的代理减少佣金
因为一些代理商不需要。
了解代理商的付款方式
经纪人之间的佣金比例分配有所不同，具体取决于公司的政策和代理生产。 一个每年关闭100笔交易的顶级代理商通常比每隔几个月关闭一笔交易的代理商支付更多，更高的分额。 只有获得许可的房地产经纪才能收到佣金。 经纪人已经签署了聘用代理人的协议，并且通常作为独立承包商向代理商支付代理费。
卖方支付的佣金分成大约一半转入上市一方，其余转售给卖方; 它并不总是一个50/50的部门。 与代表买方的代理商相比，上市代理商的收入增长趋势更加明显。
为什么代理商不会收取相同的佣金？
根据当地习俗，大部分他们都这样做。 尽管您会在各种尺寸和颜色中找到折扣代理商，顶级生产商代理商，社区专家，退伍军人代理商，全新代理商，兼职代理商和代理商。
代理不相同。 你绝对不应该根据佣金选择代理人。 您可能会发现，较昂贵的代理商为卖家提供服务和盈利模式，而较便宜的代理商则不会。 总的来说，代理商通常会得到他们的价值。 他们并不都是一样的费用。
典型的净利润
不知道代理商做了多少？ 假设玛丽的买主购买了15万美元的房子。 支付的总佣金为7％，其中上市经纪商为4％，销售经纪商为3％。 玛丽的经纪人支付4500美元。 玛丽有权减少50％的8％特许经营费用。 玛丽收到2,070美元。 因此，玛丽支付了22％的间接费用，并将30％的储蓄用于支付社会保障，联邦和州所得税。 玛丽获得了993.60美元的净利润。
如果玛丽每个月只关闭一笔交易，并且每周工作时间为40小时，那么该月的净时薪约为5.78美元。 如果她每月关闭两笔交易，那么玛丽与家得宝的过道办事员差不多。 并不是每个房地产经纪人都会杀人。 许多人几乎没有得到，部分退休或第二份工作。
使用相同的代理进行销售和购买
如果玛丽代表你出售你的房屋并代表你买房，那么玛丽是否会对她的佣金的一部分给予折扣是可以的，但玛丽可能不同意。 该理论的工作原理是，布什两只鸟比一只手好。 换句话说，如果玛丽是您的房产代理人 ，她将获得佣金的上市方。
另外，通过帮助您购买另一个房屋，她将获得该交易的卖方。 一个人。 两笔交易。 但它比这更微妙。
如果您通过代理机构出售和购买房屋，有代理商会为您提供折扣。 拒绝打折的房地产经纪人可能认为这两笔交易是彼此分开的。 它们需要单独的工作量，无论卖方和买方是同一个人还是两个不同和不相关的个人。
如果玛丽为了做两次工作而挣得她的上市佣金，并且挣得不到两倍的钱，她可能会怨恨它。 由于她无法控制另一位代理商谈判的费用，她也可能受到佣金的卖方影响。 为了说服玛丽“给你一个休息时间”，你可能不得不为玛丽提供另一种诱因，比如推荐她，让她更多的生意上路。
同一代理商代表您和买方时
这被称为双重代理 ，在一些州甚至不合法。 但是，在合法的情况下，玛丽可以赚取委托的双方，上市和卖出费用。 这就是所谓的双端交易。 同样的财产，但两个单独的利益和独立的权利和独立的各方可以起诉。 玛丽现在已经接受了作为双重代理人增加的责任。
在一些州，双重代理人被要求作为交易代理人运作，没有人支持。 除了处理文书工作外，他们不提供任何建议或帮助。
如果她最终代表卖方和买方代表，她有时会同意降低她的佣金，这在全国某些地区的卖家常用来询问上市代理商 。 当您签署上市协议或收到优惠时，您可以选择进行谈判，但如果您在上市的初始阶段就提前讨论这种情况，则会更好。
请记住，这种谈判可能会适得其反。 这可能会降低上市代理商将你的房屋卖给自己的买家的渴望或动机。 除了她向所有可购买者推销房屋的法定受托责任之外，当她的费用将减少时，她有什么诱使买家购买房屋的动机？ 特别是如果她愿意出售她的其他人的上市买家，并获得更多收入。 但请继续问。 许多代理商在被问到时会同意“可变佣金”，因为他们怀疑这些可能性不会代表双方，所以他们不会放弃任何东西。
多个列表，同一卖方
减少佣金以换取同一卖方的多个独家清单取决于：
- 美元成交量
- 易于销售
- 市场流动性
如果所有这三个变量都有利于代理商，谈判并不是一件容易的事情，而且可能是最容易获胜的谈判。 尽管并非所有代理都会同意这一点。 特别是拥有强大收入来源的顶级生产商。 如果他们不需要您的列表，提供5个列表并不是一个很大的诱因。
控制邻里的代理
每年在特定区域进行大量业务的代理商通常在这里和那里折扣一点。 这些代理人可能会要求更高的佣金，但如果有其他代理商的竞争，很快就会同意降低费用。 如果您喜欢代理商引用了更高的佣金，但是采访了第二位同意以更少的价格完成这项工作的人，请回拨第一位代理商并提供第二位代理商的费用。 解释为什么。 请记住，格言：你得到的东西往往是真的。 不要让佣金太多，以至于你忽略雇用你可能找到的最好的代理人。
我记得在埃尔克格罗夫市的一位卖家尝试了这种策略。 也许他读了我的文章？ 他让我匹配另一位代理的佣金。 当我拒绝这个概念时，他开始哭泣。 但我想要你，他感叹。 他只是不想支付我的佣金。 所以，他希望我的服务，但只有折扣。 我不得不告诉他最好的运气。 它不这样工作。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。