如何采访房地产经纪人

01你在企业中有多久了？

没有律师考试的房地产经纪人，没有学校参加，教授如何处理交易中的问题。 他们在工作中学习。 代理人完成的销售额越多，知道的就越多。

在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。

02您的平均清单价格与销售价格比率是多少？

意识到代理商的平均比例取决于市场。 如果不包括讨价还价的卖方市场，优秀的买方代理应该能够为买方谈判低于标价的销售价格。 一个合格的上市代理应该有一个跟谈价格非常接近的销售价格的跟踪记录。 因此，上市代理应该有更高的比率接近100％。 买方的代理比率应低于99％。 有时市场价值与要价没有关系，在这种情况下，比率是毫无意义的。 不要过分强调比例。

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03您的最佳营销计划或策略适合我的需求？

作为买家，您需要知道：

• 你将如何寻找我的新家？
• 在找到我想要购买的房屋之前，我可能会看到多少家？
• 我会与其他买家竞争吗？
• 你如何处理多个优惠？
• 你自己提供优惠吗？

作为卖家，您需要知道：

• 具体来说，你将如何出售我的家？
• 直邮广告系列是否合适？ 为什么或者为什么不？
• 你在哪里做广告？
• 你提供什么样的摄影作品？
• 你如何在网上推销 ？

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04你会提供参考吗？

• 询问参考。
• 询问提供参考的任何个人是否与代理有关。
• 询问是否可以通过其他问题致电参考文献。

请务必注意，如果代理商在线有大量评论，则可能不需要参考。 如果您要求提供参考资料，有经验的代理商也可能会受到侮辱，但新代理商很可能不会。

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05将你与竞争对手分开的三件事是什么？

• 诚实守信
• 断言的
• 优秀的谈判代表
• 通过电话或电子邮件提供
• 良好的沟通
• 友善
• 分析
• 能够在困境中保持良好的幽默感

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06我可以提前审阅我将要求签署的文件吗？

一个好的房地产经纪人的标志是一个专业人士，在您需要签名之前，您可以将表格提供给您进行预览。 如果可能，请提前提出这些文件。

作为买家，请索取以下副本：

• 买方经纪协议 （是独家还是非独家？）
• 代理机构披露
• 购买合同
• 买方披露

作为卖家，请查看：

• 代理机构披露
• 上市协议
• 卖方披露

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07你将如何帮助我找到其他专业人员？

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08您收取多少费用？

不要问是否可以收费。 所有的房地产费用都是可以商量的。 通常情况下，房地产经纪人收取1％至4％的比例来代表交易的一方：卖方或买方。 例如，上市代理可能为自己收取3.5％的费用，另外3.5％为买方代理收取7％的费用。 你得到你付出的谚语在房地产中往往是成立的。 顶级代理商可能会收取更多费用。

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09你提供什么样的保证？

如果您与代理商签署了代理清单或购买协议，并且后来发现您对安排不满意，代理商是否会让您取消协议？ 代理人会否为她服务？ 她的公司关于取消协议的政策是什么？ 有没有人曾与她取消协议 ？

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10我还没有问过你我需要知道什么？

密切关注房地产经纪人如何回答这个问题，因为经常有其他事情你可能需要知道。 你希望一个代理与你共度时光 - 以确保你在她的知识和经验中感到舒适和安全。 她应该知道如何倾听，如何向你提出建议，如何提出正确的问题，找出她需要了解的更好的服务。

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