我如何销售我的家？
在买方市场 ，特别重要的是全力以赴，让您的家在市场上的库存海中脱颖而出。
问问你自己：为什么买家会选择你的房子在所有其他房屋出售？ 答案就是你销售它的方式。
你家的糟糕状况
看看你的竞争对手。 如果你市场中90％的房屋没有销售，那么你的房屋需要超过前10％。 看看待售房屋，因为那是你目前的指标。 卖出的股票可能会在两三个月内拖累市场走势。 如果您想知道现在正在发生的事情，待处理的销售数据会告诉您哪些家庭正在销售。
除了准备你的家出售，考虑它的状况。 也许你应该考虑在销售之前添加更新或进行修理 。 如果市场上的前10％都有新的地毯，而且你的地毯被磨损和过时，你的家不会出售。 更换地毯。 但首先要问你的经纪人是因为10次中有9次，今天的买家更喜欢木地板或木质地毯。
将墙壁涂成中性 - 不是白色。 检查其遏制上诉。
没有足够的照片或拍摄不良的照片
MLS中拥有一张照片的家庭通过。 有数十张照片的家园受到关注。 拍摄高品质的照片，或者为了获得最佳营销效果，请聘请专业摄影师 用大量光线拍摄广角，展现您家中最好的特色。
为了上天，请保持马桶盖关闭。
- 不要只是拍摄主卧室或最大的卧室。 尽量捕捉它们，因为买家会计算照片阵容中的卧室数量。 如果有人失踪，他们可能会错误地认为你的卧室数量较少。
- 不要通过拍摄镜子的反射来让自己或照相机进入浴室的照片。
- 如果走廊狭窄，请不要拍照。 取而代之的是关闭你的壁炉或其他有趣的功能。
- 拍很多厨房的照片。 厨房通常是最重要的照片。 这是家庭的心脏和灵魂。
- 拍摄餐厅前，请设置桌子。
- 客厅的照片应该显示空间，所以搬出一些家具。
- 请记住包括后院和花园。
- 为每张照片添加描述性文字; 让你的诗歌唱起来。
你没有支付广泛的营销和广告
营销的任何一个方面都没有卖家。 这是营销工作的结合。 如果您的在线媒体出现了错误，并在错误的章节中列出了您的房屋，请不要惊慌 - 房屋已售给发现错误位置的买家。 出于这个原因，请考虑将广告放在几个分类下。
- 打印四色明信片并将它们邮寄给邻居周围的家庭和超出区域的买家。
- 创建包含多张照片的四色传单，以分发给潜在客户和那些游览您家的人。
- 雇用虚拟旅游公司拍摄并上传视频。
- 每个周末大规模宣传。
- 星期日举行开放式住宅 ，与其他社区开放式住宅相一致。 有时周四晚上吸引买家参加黄昏之旅。
- 从买家那里获得他们喜欢和不喜欢你家的反馈 ，并作出调整以克服反对意见。
- 考虑自己拍摄视频并将其上传到YouTube.com，即使它只是在谈论你喜欢住在那里的什么。
你聘请了错误的上市代理
您希望与能干，经验丰富和诚实的代理合作。
有许多方法可以找到代理，但最简单的方法是通过朋友和家人的推荐。
如果您希望获得全方位服务并希望代理商在该列表上花费大量资金，请聘请全面服务经纪人并采访几位代理商 。 要找到最好的房地产代理商 ，不要仅仅根据建议的销售价格或代理商收取多少费用来决定您的决定，因为还有其他考虑因素。 最后讨论房屋定价和委托谈判 。 首先，找出代理商的战略营销计划。
有些折扣代理商不会投入大量的时间和精力投入市场营销，特别是如果他们有薪水的话。 有经验的代理商将是您最好的选择。 你可以信任经验。 不仅由经营多年的业务代表寻找经纪人的经验，而且还经常出售很多房屋的经纪人。 每年销售12套住房的代理商和销售100套房屋的代理商之间有着天壤之别。
你没有把你的房子卖给你
卖家说： “但我不想放弃我的房子。” 当然不是。 你想卖掉它。 要卖你的房子，价格必须是正确的。 不要“测试”市场或要求虚高的数字，因为如果你这样做，你的家可能会坐在市场上，并且DOM将继续剔除。 日期列表（市场上的房屋太久）通常不会以标价出售。
为避免贵价格过高 ，请检查已售出的可比销售额 。 如有必要，请调整为平方英尺。 如果您家的布局不合适，或位于学校旁边，街道上或附近繁忙街道上或邻近酒店等不利位置，您将无法获得与布局良好的住宅相同的价格，一个很好的位置 。
例如，如果最后三套住房的价格为400,000美元，但由于它们不包含更新信息，但您觉得它们与您的价值没有可比性 - 但它们位于一条安静的街道上，街道嘈杂 - 您的住房可能值得一样。 对更新进行50000美元的调整后，可以为繁忙的街道消除5万美元的负面影响。
在买方市场，价格比最后一次可比销售低至少百分之一。 如果你不能以这个价格生活，那么不要把你的房子放在市场上，让自己失望。 定价过高是房屋卖家可能犯的最糟糕的错误 。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。