家庭销售技巧：不要一分钱一分钱愚蠢
这件事告诉我，很多卖家不知道他们的房子值多少钱，甚至不知道他们欠多少钱。
如果他们不知道这两个基本事实，他们可能不知道如何在出售时节省开支。 出售房屋时有很多方法不会亏钱。
聘请经验丰富的上市代理
我无法强调足够的重要性，即聘请合适的房地产经纪人来帮助您挤出销售房屋的每一分钱。 有时卖家希望雇佣代理人收取较低佣金以节省资金，而这往往是错误的做法。 假设两个代理商之间的差额是销售价格的百分之一。 如果一位经验丰富的代理商为您提供比竞争对手高出一个百分点的市场营销和更好的服务费用，但为您带来10％以上的利润，那么您将进一步领先。 如果你雇用一个便宜的代理商，那么你甚至可能会赔钱。
为您的房屋定价
买家在市场上买的时间越长，购买者眼中的价值越低。 不要试图测试市场，否则你最终可能会赔钱。
如果您按照可比销售额定价房屋 ，您将会对买家有兴趣看到它。 这里有几件事可以帮助你不亏钱：
- 比较过去三个月内卖出房屋的价格与目前市场上的房屋价格。 价格是上涨还是下跌？ 你的竞争对手是谁？ 如果你是买家，你会购买哪个家？ 考虑买家看到的价格，并相应地为你的房屋定价，但保持价格与销售额一致。
- 询问您的银行是否有受益人需求 。 这会给你一个准确的回报数字。 您不能使用您的抵押贷款声明中的未付余额，因为它不包括每日利息，也不包括再调节费，电汇费或预付罚金。 减去这个数额再加30天的利息来确定总资产。
- 参观你所在地区的房屋 。 寻找趋势。 注意什么使一个家庭比另一个更具吸引力。 如果你可以推动买家的欲望，买家会作出情绪决定，而不一定是一种实际的或负担得起的决定。 这可以为你带来更多的钱。
准备你的家待售
将房子准备好投入市场可能花费一点钱，但回报应该远远超过费用。 我最近的一位客户雇用了专业园艺师并升级了许多家庭的功能。 它从上到下一尘不染，并在一天内以高于标价的价格出售。
- 你可以预算准备你的家出售 。 预留一定数量的维修费用和修整费用。 请您的经纪人帮助您确定要解决哪些家居改善项目。
- 不要在浴室里花很多钱。 大多数买家都会掏腰包，不要在洗手间呆上一段时间。 但保持房间非常干净。 买新的手巾并在他们周围绑上丝带。 如果房间是深色的，将它涂成白色。
- 如果你无力承担住房问题，那么可以购买一些书籍来提供小窍门。 再次，您的房地产经纪人可以帮助您与家庭分期 。 最实际的建议是清除每个房间中大约50％的家具。
检查销售合同中的费用
在10到20页的报价中埋在文书工作中将是买家和卖家支付的费用清单。 此外，买方可能会要求提供额外的检验报告，甚至要求卖方对关闭成本做出让步。 所有这些成本都是可以协商的 。 如果买方向成交价格要求3％，请考虑增加销售价格来弥补。
- 谈到报价时，谈判费用。 即使卖方习惯于在您所在地区支付一定的费用，您也可以随时要求买家以还盘的方式付款。
- 如果您可以避开它，不要自动同意为购买者的家庭保修付款。 如果买方要求提供某些报告，例如有害生物报告或屋顶检查报告，请为维修费用设置上限，例如报告可能有义务支付。
- 在月初附近关闭而不是在月底以节省利息费用。 FHA贷款被排除在这种做法之外。
最后，如果你卖不起你的房子，不要。 避免过高价格的房屋堵塞库存，不会出售。 相反，在将您的房屋推向市场之前，请等待市场追上梦想。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。