这并不总是驱动销售的物理缺陷
为什么一个有吸引力的家庭不卖的头号原因是价格。 严重高估的房屋往往永远不卖。
为什么？ 因为购房者不提供优惠 。
为什么购房者不要在高价房源上提供优惠
- 他们不想冒犯卖家。 向卖家提供远低于要价的价格是违背人性的。 这对卖家而言是侮辱性的，并且让买家感到尴尬。
- 买方错误地认为卖方知道房屋价格过高。 他们认为，如果卖家愿意以较少的价格出售，卖家只会降低她的价格。
- 买家还假定卖家必须拒绝其他买家的低价优惠，因为肯定有人在某个地方向卖家提供合理的价格。 但很多时候，根本没有优惠。
寻找过高的上市
最简单的方法是向您的房地产经纪人询问您所在地区的平均市场天数 （DOM）。 设计了多个列表系统，因此计算DOM相当容易。
然后要求您的房地产经纪人对房源进行整理，并为每个已投放市场的房屋打印出比平均DOM更长的房产。
如果您的房地产经纪人是社区专家，那么她很可能已经参观了这些房屋，并且熟悉了这些房屋的状况和布局。 请她与你分享这些信息。
你也可以向你的房地产经纪人询问她认为哪些房屋价格过高。 你会惊讶地发现，经纪人往往不告诉上市代理商他们的物品是否被高估，因为代理商不想冒犯任何人！ 但上市代理并非绝对可靠的。 有时他们在估算卖方的市场价格时会犯错误。 但最终，请记住，选择销售价格始终是卖方的责任。
为什么卖方会降低价格
一个夫妇买了你在这个页面上看到的房子，首先想到了同样的事情。 那家三个月的价格几乎达到了95万美元。 在一个火爆的市场卖家市场上，它可能已经卖出了大约80万美元，但是市场在疲软，需求正在下降。 此外，卖家已经搬出了该地区，使得房屋空置。 上市代理人不知道房屋价格过高。 卖家有动力。 为了向卖家指出市场状况，这对夫妇能够以低于标价的价格约40万美元谈判达成购买房产的协议。 当卖家时钟滴答作响时，他们的合同是唯一的报价。
为了让报价对卖家更具吸引力，买家没有把他们现有的房屋出售作为应急措施。 他们向卖方提供了一笔可观的保证金，以表明其意味着业务。 而且他们还向卖家展示了以更合理的价格出售在附近的房屋清单。
现在，并非每个价格过高的房屋最终都会以低于市场价值的价格出售。 但许多以不切实际的价格上市的房屋都是由有动力的卖家拥有，他们愿意听听为什么他们应该以降低价格向您出售。 如果你发现卖家已经拒绝了多少优惠，这可能意味着它只是时间问题。 最后，灯泡会继续，卖家会说是。
每天出售的房屋库存中都隐藏着价格过高的宝石。
不要只是通过他们。 你可能会放弃购买梦想家园的机会。
有趣的一面注意：在这笔交易关闭并且最终销售价格公布后，曾经看过这个房子的愤怒买家称为房产代理 。 她很不高兴和抱怨，说如果她知道卖家愿意这么低，她会买下房子，并提供10万美元。 那么，她为什么不呢？
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。