如何这个滑倒成本超过六个数字的家庭卖家
- 第一个孩子
- 第二个配偶
- 第三个房地产经纪人
就像大多数人所说的那样，在这个声明中有一些事实，因为在卖家之后拿起物品的代理商犯了重大错误，特别是在定价方面，将证明。
但我们希望为我们的房子赚更多的钱
当普通卖家坐下来采访房地产经纪人时 ，很容易被选中销售价格的兴奋所吸引。 更多的钱意味着房主拥有更多的财务机会。 也许这意味着卖家可以买得起更昂贵的房屋，帮助支付孩子的大学教育费用，或者承担大部分过期的假期。 不幸的是，不知情的卖家经常选择建议最高价格的上市代理商 ，这是卖家可以犯的绝对最糟糕的错误。
当她建议价格与其他代理商的预期不符时，您的代理商是否正确？ 这是6900万美元的问题。 她可能是绝对正确的，所有其他代理人都是错误的。 或者她可能是错的。 请记住，房地产业中90％的代理商并不销售很多房屋。 没有你想象的那么多。
错误有很大的余地。
确立你家的价值
事实是，你认为你的房子值多少钱并不重要。 这与你的代理人的想法或与她一样的其他代理人无关。 意见重要的人是提出要约的买方。 定价住宅是部分艺术和部分科学。
它涉及比较类似的属性，对它们之间的差异进行调整，跟踪市场变动并对现有库存进行盘点，所有这些都是为了提出一系列价值和教育意见。 这种方法与评估师评估房屋的方式相同。 没有两个评估是完全一样的; 但是，它们通常彼此接近。 换句话说，没有硬性和快速的价格标签来拍你的家。 这只是一个受过教育的猜测，市场将决定价格。
你的房屋销售价格是否太低？
房屋按照买方愿意支付的价格出售，卖方愿意接受。 如果一个房屋的价格太低，在竞争中定价，卖方应该收到多个价格以提高价格到市场价值 。 因此，将房屋定价过低几乎没有危险。 危险在于定价过高，仅根据价值观选择代理商。
如何在高估时开始出现错误
在这个页面上描绘的西班牙家庭的卖主甚至没有与她的房地产经纪人面谈。 她从互联网上摘下第一张，因为“他看起来像个好人。” 他以130万美元定价她的家。 这位特工从来没有听过当地特工在他背后笑，因为他在不同的城市工作。
90天后，该列表已过期。
继续错误，仍然过高
另一位来自另一个城镇的代理商将这座房子列为110万美元。 几个月过去了。 最终价格降至90万美元以下。 仍然没有接受者。 几个lookie-loos ，但没有认真的买家。
超过一年后，以合适的价格
当最后一名特工被雇佣列入这个家时，卖家已经疲惫不堪。 现在是12个月后。 卖方和她的代理一起为家庭定价695,000美元。 它立即出售所有现金。 可悲的是，这个街区的可比销售额可能有理由提前售出835,000美元，但房屋以错误的价格上市时间过长，现在市场走软。
代理专营过期的房源
我办公室有一位代理人，他们的基本房地产业务是由过期列名的卖家召集并以市场价值重新定位。
他坐在带电话，桌子和椅子的小房间里，号码后拨号。 去年，他卖掉了超过34个房屋，价值超过1360万美元，现在他有18个活跃房源。 他做了一个很好的生活，重新包装高价住房 。
为住宅定价并选择代理时保护自己
问题是这些过期列表花费多少钱给卖家？ 经济损失往往超过了额外的抵押贷款支付，并超出了试图在放映期间保持房子一尘不染的麻烦因素。 它影响买家最终选择支付的价值，因为它不再是新鲜的上市。 现在已经过时了，过时了，这个市场破旧的房子价格过高了。 谁想要这样的事情？
不要让它发生在你身上。 不要成为过期列表的卖家。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。