一位读者问道： “我的妻子，找到了一个完美的购房场所，这个上市售价为六个月，没有购买者，因此，我们在要价低于要价的情况下发了一个报价，然后，房地产经纪人给我们的经纪人打电话说她已经收到了另一个买家的另一个要约，她是在向我们撒谎，试图让卖家赚更多的钱吗？同一时间上市的两个要约怎么会发生？我们认为某些事情是不对的。
答案：在上市时有两种优惠 - 即使是在很长一段时间内上市的价格过高的商品上 - 都是常见现象。 卖家收到多个优惠（称为多重优惠）并不罕见，但作为买家，这是一个难以置身的地方。
我也很抱歉别人想把你的房子从你身边带走，我可以理解你一定感到沮丧。
这是一个古怪的现象，一个家庭可以在市场上几个月和几个月没有任何优惠，但是一分钟，一个感兴趣的买家就会出现，其他一些人也会这样做。
以下是列表中的两种优惠可以发生的几种方式：
多重优惠的代理奖励
首先，要意识到，尽管代理人对卖方获得更高的价格有合法和非常重要的信托责任 ，但更高的价格不会为代理人的口袋投入更多的资金。 许多代理商只希望以可接受的价格向卖家出售上市商品。
房地产佣金通常分为上市经纪人和卖方经纪人。 然后上市代理从经纪人那里收到部分佣金。
这是一个例子：
- 标价是$ 200,000。
- 上市经纪佣金为3％或6,000美元。
- 上市经纪人给上市代理人提供了其中的一半，即3,000美元。
- 如果另一个买家要支付205,000美元，那么上市代理商只能获得额外的75美元。
在日期列表中提供两项优惠
广告资源，即待售广告，不断变化。 当库存下降时，这会推高市场上其余住宅的竞争。 购买者上个月通过的房屋可能会在本月变成热门商品，因为选择很少。
您的房地产搜索参数很可能很容易与多个买家的参数相匹配。 换句话说，你们都在同一时间以同样的标准看房子 ，所以你在巡视同一个家庭。
如果你真的想要一个房子，几个其他买家也会希望它。 这是一个很好的理由，可以迅速采取行动，而不是在一夜之间“睡上一觉”，因为当你这样做时，另一个买主可以介入并将其从你手中夺走。
新上市的两项优惠
新产品在市场上市前几周吸引了很多关注。 这段时间过后，兴趣往往会减少，放映量也会下降。
大多数优惠发生在市场上不到14天的较新房源上。 如果房屋有遏制吸引力 ，价格合适，状况良好，并且位于理想的街区，许多购房者都会希望。
- 快速提交报价。
- 不要给卖家超过24小时的回复。
- 允许您的代理商接受为您提供的优惠。
- 不要给卖家一个提出还价的理由。
上市代理和销售代理之间的两项优惠
有时候， 上市代理有一个“口袋”买家，这是一个买家，他指示代理在另一个要约到达时致电。 在这种情况下，上市代理可能会与该买家分享第一个报价的详细信息，这样买方可以写出比您的报价更好的报价。 如果另一个要约来自该代理人的买方，您的代理商应询问上市代理商 ，因为这可能会产生影响。
如果上市代理在双重代理中 代表第二次提议的买方 ，则可能发生三件事情，使您的报价处于不利地位。
- 您的报价可能低于第二个报价。 你可能想考虑增加你的报价。
- 如果你的报价不低于这个数目，上市代理可以通过减少上市代理的佣金部分来增加卖家的净收益。 一些MLS记录了该清单中的佣金是否可变。 在确定您的发行价格时，请您的代理商检查并考虑这一点。
- 上市代理可能会让第二位买家看起来更强，因为上市代理比您更了解该买家。 写一封信告诉卖家你自己，并将其包含在报价中。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。