这些观察使我相信，一些买方的代理商，而不是所有的代理商都很少讨论与买方的购买协议中的可转让项目。 许多代理商只是按照当地的习惯来检查这些箱子，这种方法确实没有什么问题，只是它并没有真正给买方或卖方一个选择或发言权，更不用说对购买提议的全面了解。
如果买家花费数十万美元购买房屋 ，这些买家应该知道可兑换点并且在这种情况下有发言权。 同样，卖方应该知道哪些事情可以谈判，以及某些销售成本是否有空间，这些会影响卖方的净收益 。
例如，虽然这种情况并不常见，但我有卖家说他们宁愿大幅降低销售价格，并允许买方支付除佣金之外的所有销售成本。
有理由这样做，理由不这样做。 可能最重要的是在融资交易中，如果买方要支付卖方的部分成交费用，那意味着要提前结汇更多的资金。 这是回旋镖。 买家通常对流动资金紧张。
尽管如此， 关闭成本可以由双方协商确定。 谁支付结算费用的哪一部分是住宅购买协议中的可转让项目，尽管卖方习惯于吸收更大比例的这些费用。 为什么卖方？ 因为卖家一般都是在交易中收到款项，而买家则是从口袋里支出 。
同时请记住，美国的每个州都利用自己的住宅购买协议。 没有一个尺寸适合所有人。 在得克萨斯州，合同被称为由德克萨斯州房地产委员会开发的一对四家庭住宅合同。
在加利福尼亚州，购买房屋的合同是加利福尼亚州住宅购买协议和联合托管指示，几乎每年由加州房地产经纪人协会进行精心更新。 看起来，在佛罗里达州，代理商使用几种不同类型的住宅购买合同，这些合同已经由佛罗里达州律师协会和佛罗里达州房地产经纪人协会批准，具体取决于买家是否购买家庭原始设备。
然而，即使在全国范围内实行房地产的各种差异和各种方式，购买协议的某些方面也是相似的。
关闭费用是您在签署购买协议之前可能需要考虑的费用，并询问您的房地产经纪人是否可以协商。 意识到你可能不想尝试改变当地习俗的使用方式，例如，尤其是当你参与多重要约情况时，因为这可能会损害你接受要约的机会。
住宅购买协议中的可转让费用类型
- 转让税
- 托管费
- 业主的产权保险单
- 授权的国家披露
- HOA转账费用和文件费用
- 检查和报告
住宅购买协议中谈判项目的类型
- 保证金金额
- 卖方提交披露的时间段
- 完成所有买方检查的时间段
- 买方获得评估的时间段
- 买方获得贷款批准的时间段
许多买家发现在写入优惠之前收到住宅购买协议的副本是有帮助的，但考虑到我们的快节奏环境以及在线签署了多少文件，这可能是不可能的。 许多住宅购买协议包含10页或更多，并且总是有其他文件通常可以伴随合同。
一般来说，当我与律师合作时，他们希望阅读整个住宅购买协议，我不会责怪他们。 当然，大多数卖家和买家不是律师，但我鼓励所有各方彻底阅读合同，提出问题，并在答案不满意的情况下继续提问。 您有权知道您购房的细节。 行使这一权利。 不要满足于“初始在这里”和“在那里签名”。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。