提供谈判技巧，让卖家说“是”
投入人情
这是一项人员业务。
哦，你可能会认为房地产是数字和权宜之计，但它确实是关于人员管理和说服人们做你想做的事情。 如果你忽略了人的因素，你可能会失望。
卖家有一个无法解释的欲望，有时被埋在深处，知道他们卖的房子将落入一位有价值的买家手中。 你嗤之以鼻？ 不要这么愤世嫉俗。 一个家远远超过四个墙壁，地板和天花板。 卖家的房子是一个分享快乐，表达悲伤，创造希望和梦想的地方; 这是一个珍贵的回忆的地方。
- 为了让卖家接受你的报价，让卖家感觉与你有联系。 在信中展示您的脆弱性和诚意。 让卖家感觉好像你是完美的买家。 快点出来说出来。 不要害羞。 不要犹豫，不要害怕解释你的感受和想法。
包括以下详细信息：
- 所有居住者的姓名，年龄和关系。
- 关于你以前的家庭的一点历史以及与这个家的关系。
- 你的职业，教育和努力去到你生活中的地方。
- 列出你为什么爱上这个家的具体原因。
- 解释为什么你应该住在这个家中，以及你会如何照顾它。
写一个干净和正面的提议
这比听起来更困难。 有时候在写报价的兴奋之中，购买者不会清楚地阅读报价。 请你的经纪人仔细检查报价。
不要遗漏一个基本元素或给卖家任何理由写一个还盘。 如果代理人准备柜台来纠正错误，它可能会使代理商考虑更改提议的条款。 让卖家按照你写的方式签署报价是一件不容易的事情。 把你所有的东西都交叉，并把你所有的我的点都打上。
- 验证地址是否正确。
- 加上保证金存款 ，贷款金额和首付的余额，以确保这些数字等于销售价格。
- 检查截止日期和拥有条款。
- 讨论改变合同违约期的动机。
- 审查卖家和买家支付的物品，并确定这些物品是“红旗”还是可能引起sha。。
- 一般来说，负责所有权和托管费的一方选择服务 - 卖方是否选择了服务并希望为其支付费用，但是您想要选择吗？ 不要让小项目成为大问题。
- 您给卖家多少时间作出回应，谁需要收到回复，这将指定交货验收？
详细销售代理的凭证
正如买方试图呼吁卖方一样，销售代理也应该尝试向上市代理提出申诉。 上市代理面临的房地产交易最大的障碍之一是无能的销售代理。 在传真或报价函中，销售代理可能希望：
- 分享她的经验和背景
- 说她是一个全职的专业代理人（使她从业务中的许多新手中脱颖而出）
- 表明她愿意合作
- 提及她可以提供的服务将有助于加速交易
- 表达兴奋与上市代理合作
底线是许多报价开始看起来与卖家一样，特别是在多种报价情况下。 当我最近和一位老年卖家因为丈夫突然需要全天候护理而被迫出售她的家时一起工作时，我想出了一个解决方案来帮助杂草通过这些优惠。
他们都是一样的，在一千多个价格内。
这位卖家也被迫把她的两只猫给她。 她正计划把他们带到避难所。 每个人都知道在城市动物收容所找到家的可能性。 我告诉所有买家的代理商，卖家可能会优先处理买家可能拿走这些猫的报价。 果然，其中一位买家想收养她的猫，这是卖家选择的买家。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。