可能低评估的解决方案
在超级热门的房地产市场，由有限的库存和许多购房者经常为同一个家庭争抢，有动力的购房者可能会觉得需要提供更高的购买价格。 通常情况下，这个要约的价格太高，以至于他们的评估师无法证明其合理性。 这可能导致所谓的低评估 。 然而，卖家不应该让低评价的可能性阻止他们选择可能高于家庭评价的报价。
卖家有选择。
我们来看一个典型的例子，说明在热销商的市场中会发生什么。 首先，购房者经常想要争夺的房屋是那些家庭：
- 处于最佳状态
- 正确的价格
- 在需求高的地区
- 一般位于非常理想的学区。
如果您想要出售的房屋拥有所有这些品质，并且已经在短时间内上市，这表明您作为幸运卖家可能会收到多个优惠。 尤其是如果有迹象表明高利息和许多家庭放映，证明在厨房柜台上留下的众多代理商名片。
哪个多个优惠价格最好接受？
当一堆购买优惠抵达时，卖家很兴奋，这一切都超出了标价。 卖方首先想到的可能是“哦，我的天哪，我们为家庭定价太少 ”，这是合乎逻辑的，但不一定是正确的。
一般来说，接收多个优惠意味着您为家庭定价恰到好处。 优惠价格优惠反映买家被选为胜出优惠的兴奋和决心。
请注意随购买优惠提交的感性情书。 有许多网站，买家可以下载并重写一封旨在吸引卖家心弦的信函; 有些是真的，有些则不是。
卖家应该尽其所能去消除卖出决定的情绪。 变得情绪化是降低底线利润的第一步。
这留下了销售价格。 买家相信，如果他们提供的价格高于任何其他买家的价格，那么卖家将获得免费赠品，从天上掉下来并签名。 但是卖家必须考虑如果房屋不评估这一数量会发生什么后果。 如果房屋不会评估购买价格，这意味着贷款人不会同意贷出高额的贷款价值余额。 当然，如果报价是现金，通常没有评估。
要接受的最好报价是可能关闭托管的报价。 这意味着它可能不是销售价格最高的报价。
3个优惠的例子超过可能无法评估的价格
比方说，例如，位于加利福尼亚州埃尔克格罗夫一个非常理想的社区的一个美丽家庭的卖主决定以550,000美元的价格列出他的房屋。 也许半英里范围内的可比销售量表明最高销售价格为549,000美元，这使得他的房屋定价非常积极。 但是，由于库存低和需求量大，卖家收到3份报价。
他们是：
- Jane Eyre提供的＃1 ：来自购买者的560,000美元，首付3.5％和FHA贷款 。 这位买家在过去5年里在她的记录上有止赎。 简不会弥补贷款和评估之间的差距，但会同意支付比任何其他买家多1,000美元。
- 来自Arlo Guthrie的优惠2 ：557,000美元，降低10％，并提供传统贷款 。 Arlo提供支付评估价格和销售价格之间的差额，最高不超过5,000美元。
- 来自Joe Dimaggio的优惠3 ：559,000美元，3.5％的折扣和FHA贷款。 此买家已向另一家拥有类似条款的房产提交了另一个优惠，只是希望最好。 事实上，如果你能相信的话。
作为一名卖家，你可能会试图接受简·爱的提议。 毕竟，谁知道评估师？
评估只是一个人对价值的看法，它可能与评估师和评估师不同。 市场不断变化和变化。 可能会出现新的可比销售额，或者评估师可能会比其他评估师对升级给予更多。 评估值之间有很多灵活性。
或者，您可能要考虑最坏的情况。 最坏的情况是家庭可以估价为550,000美元。 在那种情况下，简爱会取消她的合同 。 更不用说，诸如“我将支付比下一个买家多1,000美元”的报价可以被认为是不合法的，因为没有实际的销售价格。 它是含糊不清的。 最重要的是，简的贷款人有可能因为她的止赎而无法让她购买任何房屋，因为这是一个承销商的选择。 红旗。
当Joe准备购买下一个房屋并且似乎没有承诺购买这个特别的产品时，Joe Dimaggio的购买报价似乎毫无意义。 更何况，乔的销售价格比其他人低得多，他的贷款和简氏的一样。 乔已经表明他没有遵循协议，并且如果不是违法，就会认为不道德的是，当买方买不起两套住房时，为多个住宅写一份报价。 此外，什么样的买家代理向同一代理商发送两个不同家庭的不同优惠？ 麻烦写满了它。
在这种情况下，卖家选择常识的唯一选择是Arlo的报价。 它很干净，买家愿意把他的钱放在他的笔迹上。 如果房屋估价为550,000美元，卖方将从买方收到额外的5,000美元。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人协会