在提供家庭优惠之前获取关键数据
找出卖家出售的原因总是有帮助的; 但是，您可能无法获得该信息，因为上市代理可能拒绝告诉您。 但是你可以收集信息而不依靠上市代理的合作。
意识到以下任何一件都不够用，但每种方法都可以与其他方法结合使用，帮助买家做出最佳价格的决定。
- 确定市场：检查市场的温度。 市场是热点，冷点还是中性 ？ 如果你在买方市场上提供报价，你将会减少对家庭的竞争。 卖家会更愿意接受任何优惠，因为买家较少。
如果您在卖家市场购买，卖家可能不会考虑任何低于标价的报价。 事实上，卖家很可能会收到多个优惠，这意味着您的优惠应该尽可能具有吸引力以赢得接受。
- 了解卖方付出多少：虽然在许多情况下，卖方原先为家庭支付的价格对今天的市场几乎没有影响; 然而，如果卖家几年前在一个低迷的市场上购买 ，而且几乎没有升值，那么要价应该更接近卖家的购买价格。 虽然在卖家购买时可能无法弄清楚房屋的状况，也不能确定情况是否减轻，但可以通过升值和改造改进来调整增加。
- 确定卖方的抵押余额：除非卖家违约并愿意参与卖空 ，否则卖家不太可能接受低于抵押的要约，以及结算成本。 如果卖方的抵押贷款余额非常高，且房产空置，则可以假设卖方正在自行支付这些抵押贷款，可能需要在两个房屋支付。如果抵押贷款余额非常低，卖方可能不会有动力立即出售，并有能力等待市场获得定价。
- 检查可比销售额 ：在查看可比销售额时，只使用配置，年龄和位置与您想要购买的家庭类似的特性。 使用最近销售的销售数据，因为评估人员不会超过六个月。
- 分析价格与销售价格比率：向代理商询问过去六个月的趋势报告。 查看上市房屋的价格，并将其与已售出的价格进行比较。 问问差距有多大？ 房屋是以超过定价还是低于房价出售？ 如果在标价下，按百分比计算？ 例如，如果许多房屋以标价的2％出售，那么这个百分比可能表明卖方将会或应该接受的价格。
- 检查平方英尺成本平均值：首先，了解每平方英尺较小的住房价格较高，而较大的住房每平方英尺的价格较低。 你不能拿平均每平方英尺的成本，并把它乘以你想购买的房屋的平方英尺来提供一个合理的价格。 但是您可以检查趋势，以确定平方英尺成本平均值是上升还是下降，并将这些信息用于您的优势。
- 询问Home's History和DOM：有时，代理商将商品上市并重新提交为新的商品。 找出房屋是否过期 ，然后重新登录。 DOM非常重要，因为如果房屋已经上市超过30天，卖家可能会更积极地进行轮流交易。
最后，尽量不要在你的购买要约被接受之前变得情绪化地依附于家庭。 准备自己的还价 。 记住其他几个家庭，以防您的报价被拒绝 。
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在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。