一位读者问道： “我们一直在试图购买房子的时候非常糟糕，我不知道是不是因为我们的代理人对短期销售了解不多，而且一切似乎都被列为卖空 - - 或者因为它是一个卖方市场或者两者兼而有之，我们即将写出第十一个报价，我们一直在向其他买家输钱，我们发现这一切都令人非常沮丧，我们提供的不止是标价，但我们仍然我们能做什么？我们怎样才能在卖方市场上接受我们的卖空交易？“
答： 在卖方市场上成为买家真的很困难，所以我觉得适合你。 当然，您可以做一些事情，比如尝试成为第一个报价并撰写非常干净的报价。 但事实是，你可以按照我所有的10个卖空优惠提示 ，仍然被拒绝。 这是因为有一个非常重要的因素需要考虑，这个因素经常被忽视。
卖空的方式多于单纯的买方和卖方。 还有上市代理和买方代理。 不要忘记他们。
例如，您可以为卖家提供几天搬出，这将增强您的报价，因为卖家可能不会受到销售价格的激励。 但是，您可以为卖家提供更优质的产品而受到限制。 卖方也不愿意接受基于激励的报价，因为卖方没有真正的激励。
银行的公平协议禁止双方之间的激励或秘密协议。
您在洞中的王牌卖空提供接受
不要忽视上市代理在卖空中扮演的角色的重要性。 卖家可能会寻求他们的代理商提供接受的建议。
如果所有的优惠都非常相似，那么您可以做一件事来分开。 您需要申诉上市代理。 不是卖家。
一位非常精明的房地产经纪人对我上市的萨克拉门托卖空做出了要约。 他给他发了一封电子邮件。 在电子邮件中，他作为上市代理打了我的每一个热门按钮。 当他完成时，我意识到应该优先考虑他的买主。 我在卖方面前摆出我的案子。 卖方毫不犹豫地同意并接受了该代理的买方报价。
如果你想知道，关键在于让上市代理的工作顺利进行。 没有戏剧。 没有并发症。 只有一位经验丰富的代理商已经完成了卖空，他们才会知道该说些什么。 现在，你也会。
如何在您身边获得卖空代理人
大多数卖空代理机构都希望有一件事，那就是关闭代管人。 为了关闭托管，它需要一个承诺和专注的买家。 这是成功的买方代理人使用的策略，以及代表其客户做出的承诺：
- 我们不会每周都打电话给你并要求更新。 这非常重要，因为必须停止我的日常工作流程并响应要求更新的买方代理，这非常耗时。 他们经常问我们是否有批准函 。 如果我们有它，他们会拥有它。 由于他们没有它，我们没有它。
- 我已经向买方介绍了这个过程，并详细解释了卖空是如何运作的。 如果你不相信房产经纪人在做她的工作，那么需要对这个卖空银行发生的事情进行一次一击的描述的唯一原因。 无论是这种情况，还是买方代理都不知道如何向买方解释卖空过程 。
- 如果有必要，买方愿意等待长达6个月的卖空批准 。 没有上市代理想要发现，在3个月的文件工作后，买方获得保释。 她不想一次又一次地卖房子。 一次就够了。
- 我们了解家庭是按原样销售的。 即使我在经过批准后经常提醒买方代理没有修理或优惠，我仍可能会收到修理请求 。 当代理人打电话询问他应该在哪里发送修理请求时，我告诉他事实。 北极。
- 买方将发放保证金以在卖方接受时托管 。 拥有皮肤的买家比拒绝发放存款的买家更有可能承诺并等待批准。 它讲述了买方的特点。
- 如果有进一步的要求，我们将与银行合作。 你从不真正知道在卖空时总会发生什么。 银行可能会要求更多的钱。 银行可能不会授权支付费用。 第二个贷款人可能需要更大的捐款。 如果需要的话，愿意灵活加入板块的买家有时正好是卖家需要结束这次卖空的。
简而言之，你告诉上市代理和她的卖家： 你知道买家在卖空时发生的所有这些可怕的事情吗？ 那些让你的生活变得活泼的东西？ 如果你选择我的卖空报价，这些可怕的事情都不会发生在你身上。 谁能抵制这种逻辑？
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。