购买短卖的十大优惠提示
不擅长制作卖空报价的代理商经常会以购买报价的方式无意中造成买家失去交易。
以下是我用来确保接受的方法。
通过强大的保证金存款进行卖空交易
许多首次置业者购买了1,000美元的保证金 ，但销售价格的1％至3％之间的数量说明了数量。 它说买家很认真。 FHA贷款的最低首付金额是购买价格的3.5％，而保证金是首付的一部分。
同意将您的存款放入信托账户
一些房地产合同要求在短期销售批准时将保证金存入信托账户。 卖家喜欢看到买家已经准备好把钱放在他们的口中，因为这表明这些买家承诺交易。
检查可比销售额
一些卖空物品是故意以市场价格定价以吸引急切的买家，但这并不意味着房屋会以这个价格出售。 不过，许多银行将批准在市场下定价在5％至10％之间的卖空
在出价前打电话给卖空代理人
如果代理商已收到多个优惠，则您的优惠可能需要远高于标价 。 如果卖方已经接受了要约并将该要约发送给了银行，那么您可能会浪费您的时间去尝试购买该房源。
不要要求卖方支付特别报告或进行修理
您要求卖家支付的任何检查将降低银行在HUD-1上的底线。 最低优惠很少被接受。 谈判重大维修的时间不在开始。 不要要求卖家付费的虫害检查，屋顶认证或家庭保修计划 。 按“原样”条件购买房屋。
授予银行合理的时间进行卖空审批
虽然可以在3到4周内获得卖空批准，但许多银行至少需要6至8周的时间才能批准或拒绝卖空 。 我的买家同意等待120天，并准备在提前获得批准时立即采取行动。 如果您在30天内要求获得批准，您的邀请可能会被取消。
向卖家保证你会等待卖空批准
卖空上市代理商和卖家面临的最大问题是买家谁走开 。 一些买家在几十间房屋中写下优惠，希望能够获得第一笔优惠，除非买家有能力购买所有这些房屋，否则这通常会违法。 没有一家卖空的上市代理想要在几个月内进行一项交易，只是为了找到接受其报价的买家在卖空批准后就消失了。
当您做出卖空优惠时，同意支付卖家费用
一些买家犯的另一个错误是要求卖方支付买方通常支付的费用。 毕竟，卖家实际上并不是通过卖空支付这些费用，而是银行。 如果卖方通常支付一定的成交费用 ，银行很可能会支付这些费用。 但是，如果您同意支付部分费用，即使银行收到与您的报价相同的报价，您的报价也会为银行带来更多的资金。
提供强有力的预批准信函
在资格预审信件的海洋中，一小部分比贷款人预先批准的信件更突出，该信件指明买方实际上是经过预先批准的 - 通过承销运行。 卖空卖家心中的一个重要问题是买家是否在财务上有能力完成交易。
当你进行卖空交易时，你希望这些纸张能够传递力量。
缩短您的检查周期
例如，在加州， 标准购买合同给买方17天的时间进行检查。 这意味着，当买方进行尽职调查时，房屋基本上不在市场上，而且在应急期已被移除之前，这种销售并不被认为是稳定的。 如果您可以在10到14天内完成家庭检查 ，您的报价将具有更大的吸引力。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。