为什么短销售专家比邻里专家更好
卖空代理人处理与银行的谈判。 如果代理商没有处理减损损失和卖方谈判的经验 ，卖方就是可能遭受损失的人。
2006年至2011年，我在萨克拉门托的房地产关闭中有一半以上是短期销售。 我直接知道如何让他们关门，坦率地说，卖空是一大笔工作。 新手不应该处理卖空。
卖空卖空并成功结束这笔交易，有时会出售5个普通房屋销售。 而且我们确实需要一次又一次地出售这种住房。 买家一直在剥落。
一个重要的决定是代理人是否处理她自己的谈判。 如果她将谈判部分外包出去，或者更糟糕的是试图让买方为谈判付款，那么您可能不想聘请该代理人。 一些代理商聘请了一个“游戏皮肤”较少的第三方代表他们进行谈判，我不建议这样做。
搜索卖空代理
由于自2006年以来，该国某些地区的止赎数量和销售量不断减少，许多房地产经纪人决定将自己推销为卖空专家。
其中一些代理商很少或没有卖空经验。 例如，一位经纪人告诉我他是一名卖空专家，卖出了超过50笔的空头。 我通过MLS搜索了他的名字，发现他在获得许可的3年内卖出了不到25张。 他不是一个卖空专家，但我知道他还是什么。
一个骗子。
这里有5种方法找到一个卖空上市代理：
- 来自家人/朋友的推荐
在一些地区，止赎是无处不在的，比普通买卖更常见。 卖家可能已经知道成功关闭卖空的人，而卖家是提供转介的极好来源。
- 向代理询问推荐
不列出卖空交易的代理商一般知道哪些代理商是卖空专家。 我发现，代理商通过更严格的标准来判断对方，而不是买方对代理商的评判，所以你很可能会被引导到一流的卖空上市代理商。 此外，代理商定期支付其他转介费用 ，这意味着转介代理人有额外的动力来确保您最终得到正确的人手 - 因为如果没有结束，他们不会收到转介费。 不过，并不是每个卖空代理都会支付推荐费，但是由于涉及的工作量很大。
- 参加卖空招待会
了解托管开放公司的代理是否是列表代理。 有时候，代理商让办公室的员工拥有公开的清单。 与上市代理交谈，试着了解这位代理处理多少空头以及代理是否有知识。
- 使用互联网寻找卖空代理
许多卖空上市代理人都会写博客介绍他们的经历，因为与谈判人员打交道可以让人想跳下最近的悬崖，写一篇博客可以暂时缓解压力。 这几乎就像阅读日记一样，因为你可以在幕后看到内幕。 小心不要让代理商依赖于仅仅反复重复“短促销售”一词来推动互联网流量，并没有真正列出空头销售的网站。
转到几个代理商的网站并查看代理商的列表。 他们中的任何一方是否卖空？ 那些代理人自己的房源还是办公室里的其他人？ 仔细检查以确定真正的上市代理。
- 运行卖空MLS搜索
如果您在可以访问MLS的房地产公司中有一位朋友，请将收益限制为卖空。 看看广泛的地区，而不是一个具体的邻里，因为卖空专家遍布城镇。 然后，在过去几年里，拉起每个代理商的封闭式销售。 请特别注意DOM并选择一个DOM较低的卖空代理商。 然后转到该代理商的网站获取更多信息。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人协会