房地产经纪人不一定富有
如果你曾经想看看你的房地产经纪人的纳税申报表，找出你的代理人一年赚多少钱，你并不孤单。 但是，并非所有的房地产经纪人都能赚到相同的金额。 对于初学者来说， 房地产经纪人进入各行各业，具有不同的教育水平和动力。 有些人成为房地产经纪人，而其他人则被吸引到出售物业的魅力，兴奋和挑战。
其他人希望成为帮助他人实现梦想的职业的一部分。 对于很多人来说，房地产事业提供了成为自己的老板的机会，这个理由是那些想从美国企业大拇指中脱身的人的一个激励因素。
平均房地产经纪人赚多少钱？
无论成为房地产经纪人的理由是什么，事实是大多数第一年的房地产经纪人一开始赚得很少，主要是因为他们在建立客户群时努力学习业务。 随着时间的流逝，代理商可以依靠满意客户的推荐继续建立业务。 他们学习其他方式来吸引客户。
根据Salary.com的数据，平均而言，大多数房地产经纪人的平均工资约为36,000美元。 顶级的生产商代理商做得更多，而每隔几个月销售一个家庭的代理商就会少得多，以致其中一些代理商是兼职的。
兼职代理倾向于通过全职工作来补充收入，从事其他事情。
代理商的数量取决于他们完成的交易数量，支付给经纪商的佣金以及与保荐经纪商的分配额。
刚刚起步的代理商在学习业务时通常会收到较低的佣金分配。
第一年的经纪人获得约50％的佣金支付给经纪人并不罕见。
房地产佣金如何支付
除买方经纪人协议允许向买方经纪人直接支付外，大多数房地产经纪人都是通过由卖方和房地产经纪人签署的上市协议支付的。 代理人代表经纪人签字。
然后上市经纪人与代表买方的经纪人分享该佣金的一部分。 所有的房地产佣金都是可以商量的 ，但代理商自行设定费用，直接向经纪人支付费用，而不是代理人。 代理为经纪人工作。 通常，卖方指定买方的代理商支付多少钱，但它也是基于当地习俗。
当我在40年前开始从事房地产业时，支付给卖方的费用通常是分割的，但今天在加利福尼亚州北部地区销售的地区更加不平衡，上市经纪人收到的比例高达1％经纪人。 在圣地亚哥，平均分配佣金似乎更为常见。
上市佣金可以从固定费用到销售价格的百分之一到百分之十以上不等。 让我们来看一个例子，如果支付的佣金是多少，比如说7％，与生产买方的经纪商之间的50％分配（仅用于计算便利），那么上市代理的收入是多少。
假设销售价格是20万美元。 7％的佣金总额将为14,000美元，其中7,000美元由上市经纪公司保留。 从7,000美元起，上市代理在分拆上支付，第一年的代理平均约为60％。
这意味着60％的分割，代理将总共4,200美元。 扣除联邦税和州税后，税率可达30％或更多，代理商将净收入约2,940美元。 代理商还支付管理费用和开支，这可能会消耗20％的毛额，从而带来2,100美元的净收入。
与流行的观点相反，大多数房地产经纪人一年只能出售4至6套住房。 俗话说20％的代理商做80％的业务。 在上面的例子中，构成80％类别（赢得业务20％）一部分的代理商每年的总价值约为18,000美元。
代理商通常不希望成为希望成为80％的一部分的企业，但这往往是严峻的现实。
顶级生产者房地产经纪人赚多少钱？
顶级生产者的收入比普通房地产经纪人的收入要多得多。 每个房地产办公室都为顶级生产商制定了自己的标准，但可以肯定地说，顶级生产商每个月至少需要出售一个家庭才能获得资格。 最佳制片人每年创收约10万美元。 超级明星每年可赚取$ 500,000美元以上。
例如，在洛杉矶这样的地方，摇滚明星代理商可以出售5亿美元，这意味着他们每年可以赚到数百万美元。
你可以看看一个顶级生产商的美元数量，其中大多数人偶然是上市代理人，你几乎可以弄清楚他们一年赚多少。 如果一位顶级制片人告诉你，她每年卖出5000万美元，这是一个有教养的猜测，她至少赚了100万美元的佣金，可能还有很多。
一些代理商已经组建团队并聘请其他代理人为团队工作。 通常（但并非总是），在这种安排下，即使团队成员发起了交易，团队领导也可以为每笔销售赢得信贷。 大多数团队领导是强大的上市代理。
折扣房地产经纪人不得不出售更多的财产，而不是传统的全方位服务房地产经纪人赚取相同数额的钱。 经纪人在服务中可能会牺牲的折扣是由交易数量构成的，或者至少这是目标。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。