新家园建设者的利润往往在升级
当谈到新房建设者的激励和升级时，购买一个全新的家园，这是每个人为自己。 也被称为绝望时期需要绝望的措施。 当你考虑购买新房时，首先要做的就是聘请自己的代理人。 不要想到没有你的经纪人踏足新的家庭细分，或者你可能无法使用他或她。 建造者会将你注册为建造者自己的买家，这就是她写的全部内容。
你甚至不知道它发生了。
你可以很容易地受到新的房屋建筑商的诱因。 在房地产市场 ，一些新的房屋建筑商在豪华的夏威夷度假村提供梦幻般的假期。 其他人用一辆新车或一台大屏幕智能电视吸引潜在的购房者，或者承诺免费升级，例如在整个厨房和浴室内免费安装Black Galaxy花岗岩柜台。 如果你将脚趾挖入泥土中，他们甚至可能会扔回自由地面游泳池 。
你可能想知道是否值得跳上这些诱惑。 那么卖主提供的转让优惠呢？ 许多小号折扣，预付结算费用 ，免费房主协会会费一年或提供预付物业税 。 他们做的一切都没有站在他们的头上，哄着买家陷入困境，因为第三份是他们的。
生成器升级奖励
无论市场类型如何，无论是卖方市场还是买方市场 ，新建房者通常会提供升级优惠。
然而，免费升级几乎总是伴随着一个问题。 建造者可以同意升级换取您做以下一项或多项：
- 立即购买。
如果您还没有准备好提出要约 ，请不要推迟做出可能后悔的决定。 他们可能会告诉你一件好事情不能等待的交易，但它可以。 除非它是最后一个可用的家庭。
- 做一个可观的保证金存款。
阅读你的合同。 您的保证金存款可能无法随时以任何理由退还。 向您的代理询问退款的可能性。
- 聘请Builder的代理人销售你现有的房屋 。
你最好雇用一个社区专家来卖你的房子，而不是聘请一个不在你所在地区出售的上市代理人 。 您的当地代理将具有建设者代理不具备的知识，并可能更难争取最大化您的利润。
- 使用Builder的贷款机构。
政府可能会停止这种做法，因为它可能会违反RESPA和反托拉斯法。 此外，您可以支付更多费用并获得较不利的条款。 建筑商喜欢坚持购房者通过自己的贷款人获得资格预审，以确保您可以获得贷款。 他们不倾向于信任也是房地产经纪人的抵押贷款经纪人。
- 支付清单价格 。
如果你为家庭支付5万美元，并免费升级1万美元，那么你仍然缺口40,000美元; 如果它被抵押，你就支付利息。
从长远来看，制造商为您提供的升级可能会让您花费更多。 新的房屋建筑商不在慈善事业。 他们想要获利。 意识到建筑商的大部分加价都在升级，因为建造商会批量购买材料和设备。
所以，你正在进行零售交易，而建筑商仍然从你那里获利。
豪华赠品和诱惑
你可以打赌你的最低美元，新的房屋建筑商可以获得这些豪华免费赠品的批发价格。 如果您自己购买了这些物品，您可能会获得折扣。
- 免费假期。
建筑商可能会做广告，“免费乘船游览大溪地，价值10,000美元。” 通过其他旅行社确认该邮轮的费用。 此外，问问你自己是否会购买大溪地邮轮。 如果答案是否定的，那么你就不会为那次旅行分出坚硬而冷的现金，然后通过它。 无论如何，许多旅客通过大溪地并参观其他岛屿。
- 免费汽车。
大多数免费的汽车赠品建设者做广告不是一辆新车的直接礼物。 他们是租赁。 租赁车辆必须在租赁结束时返还给经销商，通常为两到三年。 您有权驾驶车辆，不拥有车辆，另外您可以支付更高的保险费用以享有特权。 在租赁终止时，您可能还要面对费用，特别是如果您超出里程限制或车辆损坏。
- 免费娱乐中心
无论是大屏幕智能电视还是家庭影院环绕系统，电子产品都会迅速贬值，其价值无处不在。 你会买你自己的？ 如果是这样的话，你可能会发现数千的折扣模型比建造者的膨胀价值低。 你自己的电视有什么问题吗？
卖方让步
我会说这个并且结束。 卖家给你的任何东西都是你付的东西。 成本计入销售价格。 如果您通过获得抵押贷款为购买提供资金，那么很可能由您提供资金。 您为特许权特权支付了30年的费用。
例如，如果您同意为一套住房支付200,000美元，并且事实上卖方愿意支付您的关闭成本的 3％，这是一回事。 但这很少如何运作。 通常情况下，您首先提出要约，然后要求提供3％的让步。 如果卖家接受该优惠，您可以轻松购买该家庭，减少3％。 你真的想为自己30年的收盘成本融资吗？
相反，比较这些项目的成本。 例如：
- 预付房产税 。
在加利福尼亚州，一个20万美元的房屋可能会产生一年2500美元的房产税。
- 预付协会会费。
如果你的会费是每月100美元，那么每年就是1200美元。 是一个自由的房主协会会费在交易中什么都值得吗？
- 利率收低
如果您购买抵押贷款 ，那么您的抵押贷款余额会计算出您的抵押贷款余额，而且贷款可能仅在几年内生效，而不是您贷款的全部期限。
- 折扣点
每个贷款点相当于贷款余额的1％。 在20万美元的抵押贷款中，这个数额是2,000美元。
- 预付结算成本
大多数放款人不会让买家收到超过3％的收入成本 。 在20万美元上，这笔钱是6,000美元。 以现金支付成交费用一般来说是有利的，另外还有一些是可以减税的。
请记住那些小玩家玩三杯和一球的游戏？ 这就是所谓的壳牌游戏。 一个小球放在杯子下面。 然后，操作员在试图找出哪个杯子上有球时，将三个杯子洗干净。 这是一个轻微的手段。 你永远不会赢得这场比赛。 所以，在购买之前，先对这些免费的奖励和让步数字进行分析。 成为一个聪明的购房者 。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。