您的平仓可能取决于您选择的卖空代理的技术水平
仔细选择你的卖空代理 。 这种类型的房地产交易太复杂，不能相信新手。 不要因为代理商拥有华丽的网站或参加过几次短促销售课程而错误地选择代理商进行卖空。
自2005年卖空后，许多代理商决定追求卖空业务。 房地产培训公司也希望利用短期销售。
他们为代理商提供大量的培训计划，并编写自己的认证。 我不是说教育不好，但教育不是一个卖空代理。 代理商在3小时内无法学习如何成为卖空代理人。 所以，不要成为仅凭凭证选择卖空代理的受害者，因为这些凭证可能毫无价值。
您的代理是否应该帮助您选择一个卖空代理？
有时我会收到萨克拉门托其他代理商的推荐信，因为这些代理商不想处理卖空交易。 他们知道我卖了大量的短期销售并关闭它们，所以他们很乐意把卖家介绍给我。 我不愿意向这些代理商支付推荐费，因为我为我的工作努力工作。 贷款人通常也会削减我的佣金。
短期销售额可以是正常交易的4到5倍。 大多数时候，介绍人都很高兴我同意出售客户的卖空。
这些介绍人不需要转介费，因为他们首先把客户的需求放在首位。 其他人会购物，直到他们找到一些愿意付钱的悠悠球，尽管这个悠悠球可能从未关闭过卖空; 因此转介代理可能永远不会获得报酬。 您可能需要询问您的代理是否涉及转介费用，并考虑选择支付转介费的代理商。
一个卖空代理有多少经验？
经验是一件有趣的事情。 一个代理商可以有10年的业务，但是如果他们没有结束很多交易，它会分解到一年10倍。 也许一个10年的代理商每年只关闭一两次交易。 您可以选择一个只有5年经验但可能已经完成100笔短期销售的空头销售代理，而且您的状况会更好。
在选择卖空代理商之前，询问代理商的跟踪记录。 以下是示例问题：
- 你卖多少年卖空？
至少，您希望有至少3年经验但最好更多的经纪人。 经验是一个没有课堂教学或在线短期研讨会可以取代的老师。 经验告诉代理人有缺陷，以及如何预测潜在问题并在通行证中将其切断。 如果代理商除了卖空外还有房地产经验，对你来说更好。
- 你关闭了多少空头销售？
想象一下已经关闭了100,500或更多空头销售的空头代理商的知识。 这些代理商很可能已经拥有手头每家银行的卖空套餐，并且知道每家银行的运作方式。 这些代理商也有适当的系统，可以简化卖空流程，但也可以让您的交易个人关注。
- 你看到我卖空的任何红旗吗？
一位在街区附近的卖空代理人知道警告卖家的东西的种类。 虽然代理人不能提供法律或税务建议，因为代理人的许可证不允许此类披露，但代理人应该熟悉可能出现的法律和税务后果，以指出可能出现的问题并告诉您从何处获得答案。
- 我的银行跟踪记录是什么？
过去的表现并不能保证你会收到银行的同样回应，但它是一个指标。 例如， Wachovia卖空是每个代理商的梦想交易。 事实上，如果每次卖空都是美联银行的卖空，我们的卖空代理商会整天都在喝香槟。
- 谁会谈判我的卖空？
手下来，律师最擅长谈判。 但通常你会付给律师一笔单独的费用。 如果您希望您的卖空代理处理谈判，请确定您的代理是否将谈判外包给第三方供应商。 许多第三方供应商都是由所谓的损失缓解者配备的工厂，他们可以处理数百个文件，事实上，甚至可能没有许可这样做。
- 我的卖空需要多长时间才能结束？
这通常是64,000美元的问题。 一些银行很容易预测，有些则不是。 Aurora可能会在今年上半年完成6周的短期销售，但在年底前会下降到120天。 但是，正在忙于与Aurora合并卖空的代理商对时间的估计相当不错。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。