为购房者打开的问题是去房地产经纪人的方式 。 例如，你有多少次向买主展示了一系列你认为符合她需求的房子，然后最终为完全不同的东西写了一份报价？ 如果买家因为无法找到合适的物业而失去兴趣，那该如何？ 这两种情况都发生在许多代理商身上，但是当两者都发生时，是时候弄清楚原因了。
通过提出相同的旧问题，不要陷入窘境
房地产经纪人似乎都在问标准问题：
你需要多少间卧室和浴缸？
你需要的最小面积是多少？
是否需要车库或地下室？
你准备好现在买房子了吗？
你有预先批准的信吗？
许多问题都可以用“是”或“否”来回答，并且答案很容易反馈到我们的MLS数据库。 不幸的是，他们没有提供关于客户需求的很多信息。
当我们提出开放式问题时，我们可以更好地了解客户真正在寻找什么。 什么是开放式问题？ 这是一个与你谈话的人被鼓励提供更详细的回答的地方，一个人需要详细解释回答。
- 与其询问买主想要买什么类型或大小的厨房，问问他们如何使用厨房区域。 他们是否招待了很多，如果他们这样做，是否有大型团体可以从开放空间或小型晚餐派对中受益，这些派对在正式的餐厅里会更舒适？
- 一个喜欢做饭的人可能会对厨师的厨房留下深刻的印象，但那些愿意带回家中餐的客户可能更喜欢在房子其他部分的设施上投入额外的资金。
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你会发现每个对开放式问题的回答都有机会提供更多的问题和答案。
不久之后，您将更清楚地了解买方的真实需求，并在识别属性时为您提供优势。 尽管你可能第一次没有找到完美的地产，但是从一开始就向买家展示他们喜欢的东西，这是让他们避免流向其他代理商的好方法。
在收到买家的回答后，最好鹦鹉答应并确保你明白。 你可以通过说：“我知道你想要一个大餐厅，因为你需要一个大空间来娱乐。” 接收确认您正在正确的轨道上。
你也许会问：“如果你没有正式的餐厅，而是发现有大房间的家，你会有什么感觉？” 尝试将权衡置于买方的排位因素框架中，以查看答案是否改变。
例如，与室外用餐空间相比，您也可能想要进一步探究问题并找出室内用餐空间的重要性。 娱乐活动何时发生？ 如果是在冬天，而你住在明尼苏达州，户外用餐空间可能几乎是不可能的，但如果你住在佛罗里达州，这是一个完整的故事。
买方代理商必须知道市场
当买家描述他们的梦想家时，你必须知道在哪里找到它。 每周留出时间查看新的列表。 参加开放式住宅 ，特别是那些专门为经纪人旅行团等代理商举办的活动。 这些放映让你有机会认识你的同行。 您的同事是您可以获得的最佳信息来源之一，与他们一起工作总能带来回报。
首页购买专家Elizabeth Weintraub编辑
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托里昂房地产经纪人协会