卖家询问我们是否应该提高销售价格可以是卖家相信她家的价格太低。 卖家考虑提高销售价格的第二个常见原因是报价很快到达。 人们会怀疑，在上市数天之内出现的报价是否意味着房价定得太低，因为快速报价通常意味着相反：家庭的价格是完美的。
虽然我不排除家庭价格可能不正确或低于市场价值的可能性，但市场对这种类型的定价不作出反应的情况并不常见，因此销售家庭的可能性很小低。
卖方可能会要求提高销售价格的其他原因
如果因为没有报价或展示活动而想要提高销售价格的卖家也是不利的。 他们认为，更高的价格会带来不同类型的买家，而表面上你可能会说， 哇，等一下，这听起来像是一个疯狂的计划 ，这种方法可能有一些事实。 当然，正确的分析是，如果一个房子没有销售 ，如果它不鼓励购买者查看它，那么就有一些不合算的东西，大多数情况下价格是错的。 它通常价格太高。
这使得听起来更像一个失败主义者的计划。 但也许不是。
例如，以一个家庭为例，这个家庭的价格在一个特定的门槛上，在这个支架的上端有一个搜索参数的分界线和少量的库存。 出于说明的目的，假设分界线为499,000美元，并且在该价格范围内在该特定区域销售的大多数房屋都低于465,000美元。
卖家可能在错误的市场中定价。 目前可能没有任何售价在465,000美元至499,000美元之间的房屋。 正在购买价值超过50万美元的住宅的买家可能永远不会看到这套房子的价格在499,000美元的风口浪尖上。 如果这个房子很容易价值499,000美元，那么定价为505,000美元可能会带来一个不同类型的购房者，而且心态超过50万美元。 但是，如果它不值$ 499,000，那么将其定价可能无济于事。
另一个角度是有多个报价的数量，每个报价都高于标价，卖家无论出于何种原因都不想对付这些报价。 并不是每个人都喜欢参与对抗过程和反补贴 。 一些卖家绝对害怕这个过程。 对于这些卖家和那种情况，提高销售价格然后让买家自己出价是有意义的。
建立一个更高的价格点，从中开始进行购买优惠，也可能会淘汰那些不认真的买家。 为买家提供多种优惠以试图限制住宅，可能根本没有查看住宅，以及稍后取消交易的选项，这并不罕见。 这对卖家来说很不好，可能违反了买家尝试的法律，但购买者会这样做，通常来自一个只知道更好但应该更好的代理商的糟糕建议。
如何判断卖家是否应该提高销售价格
作为一种实践标准，在将你的房子出售后，看看市场上的反应类型。 分析回应， 买方反馈和活动。 此外，尽量不要变得贪婪，因为贪婪是购买者可以检测到的特征，而且他们通常不想与展示该品质的卖家合作。
- 一堆报价都超过标价可能意味着你需要提高销售价格。
- 放映3到4周后没有任何优惠可能意味着房屋定价过高或其他问题是错误的，而这不一定是提高销售价格的时间。
- 如果卖方以标价收到一个报价，甚至可能是第二个买方的报价较低，这很可能意味着该房屋的价格是正确的; 就像金发姑娘和三只熊的故事一样。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。