在20世纪80年代我曾经拥有的最糟糕的房屋之一是一座白色的大象房子。 由于所有者融资 ，销售发生得如此之快，以至于我没有时间眨眼多少考虑我的行为的后果。 我们在七天内关闭。 我购买的房屋设有一个室内游泳池，面积达8600平方英尺，坐落在加州北塔斯廷山的山脚下。 主要问题是附近的周边房屋大约有3,500平方英尺。
这家是一只奇怪的鸭子。
当几年后出售时，我很清楚为什么这个房子很难卖。 购房者希望在所有其他房屋都像他们购买的房屋的社区购买房屋。 如果买家想要购买面积达8,600平方英尺的房屋，他们希望附近的其他房屋尺寸相同。 我终于找到了一个更大的傻瓜，并把这个家卖给了那个人。 但是，这几乎就像在干草堆里寻找针。 我真幸运。
大多数人在出售白象房的时候非常不走运。 问题是买家寻求合格。 这种欲望是植根于自然界的。 被熟悉和统一的东西所包围是很舒服的。 这就是为什么人们更喜欢在街区中间购买房屋的原因，比如在家中的角落。 他们认为角落房屋风险更高，更加暴露，与角落之间的房屋不同。
买家往往会经过过度改善的住宅，而不像周围的所有其他住宅。
例如，如果一个社区的所有住房都是2000平方英尺，而你的住房是4000，那么它可能需要一段时间才能出售。 这是因为购买4000平方英尺房屋的买家想要在其他4,000平方英尺的房屋附近购买这种尺寸的房屋。
他们希望像他们一样和其他人一起生活。 他们是不会住在2000平方英尺的家中的人。 他们也不想购买街区上最好的房子。 恰恰相反，钱是通过购买更糟的房子和改善房子以符合其他房屋来实现的。
与周围的其他房屋相比，这会让这些人生活在一个他们的房屋很大的地区，感觉非常不舒服。
当我发现自己处于必须出售白象房的情况时，我所做的第一件事就是向卖家询问他们为什么首先购买了这套房子。 什么特别吸引他们到这个特定的房子？ 那个答案就是我用来寻找这样的人的原因。 这是我专注于推销房屋的原因，所以我可以吸引那些想要同样的事情的买家。
其次，我寻找市场条件，使白象房子看起来合乎需要。 例如，如果市场状况呈现出卖方的市场 ，这是完美的。 因为那是出售白象房的最佳市场类型。 在卖方市场中，家庭通常销售得非常快，并且供应库存有限。 如果这座白色的大象房子最终成为邻居出售的唯一住宅，那对于该房子的卖家来说是个好消息。
这意味着买家可能不会注意到周围的任何房屋，也不会将其用于比较。
在卖方市场中，买家常常感到要找到一个家的压力，并且存在很多竞争。 通常这些市场条件导致多种报价 。 多种优惠满足了欲望，当白象成为唯一可供出售的家庭时，它可以吸引很多注意力，否则它们不会吸引到一个较慢的非竞争性买家市场。
第三个建议是向另一个城市的买家推销，他们倾向于选择你的城市进行搬迁。 南加利福尼亚州的里弗赛德市等社区可能吸引来自洛杉矶的买家。 从昂贵的地区搬迁到较便宜的地区的买家可能会发现较低的销售价格如此诱人，以至于他们会支付现金。 如果他们支付现金，那么就没有评估。
如果没有评估，它会降低评估师根据较小房屋的较低销售价格发布较低评估的可能性。
最后，当然，如果卖家应该如此选择，总是有机会以较低的价格出售白象，这更符合该地区的其他住宅。 对于一些卖家来说，这意味着会出售亏损。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。