与卖空银行谈判柜台优惠的技巧
为什么卖空柜台报价没有意义？
不存在错误，反补贴总是对发行还价的当事人有意义。
在这种情况下，该方将成为卖空银行。 无论是上市代理人，卖家，买家代理人还是买家了解柜台报价背后的原因都不相关。
以下是一些可能会导致回扣的原因：
- 该银行不想批准卖空。 是的，无论出于何种原因，银行有可能认定银行的最佳利益是取消抵押 。 也许该银行通过其PSA支付更多的资金来封锁？ 如果排除利润更有利，银行可能会反对一个可能更适合卖空的价位。 无论哪种方式，银行都会赢。
- 投资者指南可以包含一个规定反要约条款的条款。 通常情况下，投资者指南不能改变。 无论它是什么。 投资者需要改变它，这个投资者可能是一群没有动力去改变现有协议的投资者。
- BPO代理或评估师犯了一个错误。 可以要求BPO代理人在BPO代理人不太了解的领域对价值进行估计。 它发生了很多。 如果代理不熟悉邻居，代理可能没有足够的信息来准备有效的BPO 。 一般来说，银行不会向BPO代理商支付足够的金钱来激励有经验的本地代理商接受这样的任务。
一家银行如何发行一笔还价来进行卖空
银行喜欢看到估计结算声明或HUD-1，因此可以决定是批准所有费用还是抵消部分费用。 该还盘可能不是严格的价格计算。 毕竟，如果银行可以减少向卖方收取的部分费用，银行可以增加其底线净额。
- 书面卖空柜台报价。 来自卖空银行的这种还价可以通过Equator等在线软件程序中的工作表或通过电子邮件发送给上市代理的信件来交付。
- 口头卖空柜台报价。 没有人喜欢这些类型的柜台报价，因为它们是非正式的，买家更喜欢看到还价的证据。 买家往往不信任，并有良好的事业。 但许多银行都这样做。 他们会打电话给代理商或发送一封电子邮件，指出需要更改的条款。
挑选你的反击提供战斗
有时候，银行的谈判代表简直是错误的。 银行在许多不同的州开展业务，每个州都有自己的法律。 例如，纽约的真实情况在加州并不典型。 在加利福尼亚州，我们有强制性的自然风险披露，卖方必须向买方提供。
我们有谈判代表拒绝批准99美元的自然风险披露费用。 其他代理商只会自己支付这笔费用以避免麻烦，但不是我。 我会让谈判者退缩，并收取费用。 因为这是原则，而不是金钱。
有些谈判者不了解HUD。 自2011年RESPA规则修订以来，即使HUD卖方信用不是真正的信用，出现在买方善意估计上的费用也必须作为卖方HUD的信用额出现。 这不是一种信用，因为它也表现为买方的借方。 这是我们的政府，简化了买方的披露。 他们如此简化，银行高管无法理解。
再次，一些代理商会说好，我们将取消城市转移税，例如。 相反， 升级卖空或要求主管看待它。
当你可以成为解决方案的一部分时，你不想成为问题的一部分。 您也可以将RESPA的言辞发给谈判人员，以便启发。 没有理由让买家支付应该由卖空银行批准的费用。
如果底线问题是还价的价格，并且您已经向银行交付了更新的CMA - 包括修理清单（如果有的话）以及修理费用 - 银行仍然拒绝退还，还有一个可供选择的选项。 您可以取消卖空 ，银行将关闭该文件。 然后，您可以使用新的谈判人员重新打开该文件。