谈判卖空的技巧
即使有很多知识，卖空代理商仍然会收到那些试图帮助的人的不请自来的建议。
我最喜欢的建议之一是：
为什么你不向银行显示，如果这座房屋失败，会损失多少钱？
我想这个有用的想法应该是通过二十七个8×10颜色光泽的图片与圆圈和箭头和每个背面的一段。 看，银行在贷款业务方面倾向于聘用懂计算器工作的员工。 不管局外人可能会怎么想，银行谈判代表在财务101中都不需要上课。
如果一家银行正在考虑卖空报价 ，该银行已经完成了数学计算。 该银行已经考虑过其PSA，并确定是否通过止赎或卖空获得更多资金。 大多数银行都是公司。 公司的目标是成长，壮大，赚更多的钱。
卖空代理商可以向银行显示他们当地市场的走向。 例如，如果家庭价值下降，例如明年接受报价可能有意义。
但大多数情况下，银行对当地房地产经纪人的意见不感兴趣。 他们的谈判代表未来不会低头观望。 他们正在考虑今天他们能做什么。 今天，他们会批准或拒绝你的卖空或者休假。
如何帮助银行接受您的卖空交易
如果你真的非常认真地帮助银行接受卖空交易，那么你将会学习如何向银行提供它想要的东西。
与银行辩论并不富有成效，即使银行是错的。 如果银行告诉你天空是紫色的，那么你说是的，天空是紫色的。 不要争论高频光的散射。 你会输的。 以下是更多提示：
- 立即归还文件。
您的代理人可能会向您发送一份您已发誓已签署的文件。 诸如公平交易宣誓书 ，卖空上市附录或卖空合约附录等形式不断被银行的律师调整和改变。 您之前签署的版本可能在您接近卖空批准时已过时。
如果银行想要更新的银行对账单或工资单存根，请立即停止正在执行的操作，并将该单据发送给您的代理或亏损缓冲器。 如果你不急于回应银行的要求，银行的谈判人员可能会花些时间重新提取文件。 许多任务都有截止日期。 如果您的经纪人错过了最后期限，该文件可能会被关闭。
- 发送完整的文件。
发送该报税表的每一页，该银行对帐单的每一页。 不要认为银行更喜欢缩短版本的错误。 它希望每一页。 确保你的贷款号码在每一页上。
在HUD上，您的代理商应该知道银行通常希望看到卖家和买家的名字。 有时银行也希望看到初级留存者的名字。 如果HUD包含从卖家到买家的不是真的信用的信用，我总是确保HUD的买方完成。 即使这些数字是根据估计制作的。 因为谈判人员通常不明白为什么卖家信用是买方在HUD上的借方，除非他们能够以黑白方式看到它。
- 发送CMA来证明价格合理。
不要低价，发出合理而公平的贴近市场的报价。 有时候，银行会告诉你他们想要基于BPO的更高销售价格。 这可能意味着银行不想进行卖空，因为它会通过止赎赚更多的钱，而且它不想告诉你。 或者，这可能意味着BPO代理无能。 你不知道哪个。 所以，请你的经纪人发送CMA。
- 向银行提供买方的文件。
向银行展示买方是否坚强和致力。 代理商可以通过提供买方保证金存款的副本来做到这一点。 此外，在过去30天内以彩色信笺发送预付批准函，由买方的贷款人签名并注明日期，不得少于。 包括银行对账单作为资金证明。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。