为什么一些卖空将永远不会卖出
以下是卖家在卖空时犯的一些常见错误：
卖空错误＃1：价格错误
卖空价格让我想起了金发姑娘和三只熊的故事。
有些太高了，有些太低了，有些太贵了。 卖出的卖空价格适当。 价格应该对以下各方具有吸引力：
- 卖空银行
- 买家
- 买方的代理
- 卖家
- 买方的贷款人
呼吁所有五个这些实体似乎不可能做到，但这是可能的。 定价卖空有一种艺术。 我可以诚实地报告说， 我在萨克拉门托的所有简短列表 - 在我们的软市场 - 都收到多个优惠 ，并且他们关闭。
卖空错误＃2：没有经验的上市代理
特别是在市场下滑的情况下 ，几乎没有生意的代理商被吸引到像飞蛾扑火一样的短期销售。 除了代理商列出的卖空数量之外，卖方应该知道建议的卖空代理商实际上已经完成了多少空头交易。
如果许多经纪人的房源在没有优惠的情况下已经上市超过90天，那么有些情况是严重错误的。
在这项业务中取得成功的代理人与短卖银行谈判的经验至少有两年。
卖空错误＃3：糟糕的营销
一些代理商认为，单凭定价就会卖空，他们说服卖家在家中放置一个荒谬的价格标签。 然后，代理人故意拒绝充分推销房屋。
价格不仅要合理，而且家庭应该与其他任何上市相同。
短销售应该暴露于尽可能广泛的买家群体，这意味着在所有主要网站上列出该列表，并包括做直销邮件营销和网络 。
卖空错误＃4：显示限制
买方的代理人，保佑他们劳累过度和疲惫的心，有时会采取阻力最小的路径。 如果上市需要预约，买方的代理人可能会将该房屋转移过来，而不受预约限制。
当买方的代理人要求公布展示时，回复应该是： “过来，我们已经准备好了！” 例如，限制周日没有放映等活动的卖空物品可能永远不会显示出来。
卖空错误＃5：没有照片
在没有多张照片的情况下向MLS提交列表 - 或者更糟糕的是，根本没有照片 - 就像是在买家面前叩门一样。 买家不可能返回。 如果房屋出售，并且可能存在问题，那么列表中包含丢失的照片会发送无人关心的消息。
在诸如Realtor.com等一些网站上，照片数量最多的列表排名较高，而那些没有下降到最低的列表。
卖空错误＃6：不良资产状况
短期出售住房从家庭分期中受益匪浅。 卖家需要准备出售房屋并保持原始状态。 如果床铺没有做好，玩具散落，厨房水槽里充满了菜肴，买家无法看到过去的混乱。 此外，一些买家担心，如果在展示期间房屋混乱，卖家可能会在空出时抛弃它。
卖空错误＃7：不合作卖家
卖方需要及时向银行提交所需的文件。 如果包裹不完整，银行不会处理该文件，这将延迟批准。
如果卖方拒绝提交个人财务信息和合理的困难信件 ，则卖方将不具备进行卖空的资格 。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，BRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪人。