当买家在我的房源上提出要约时，我想到的第一个想法是如何防止出售房屋后出现的许多问题。 另一方面，我的卖家欣喜若狂，很高兴收到优惠，他们并没有考虑可能发生的灾难。 他们专注于关闭，甚至可能想知道为什么他们首先需要一名代理人，因为所有这些看起来都很简单。
他们没有想到准备出售房屋的前期工作。 从正确定价住宅 ，到家庭分期 ，摄影，战略营销，经纪人旅游，开放式住房，网上促销。 不，他们看到的是一个代理商在院子里贴了一个待售标志，现在他们的房子已经售出。 故事结尾，在他们的书中。
但接受购买报价只有一半。 把房屋销售想象成1/4前期准备，将谈判提供为1/4，通过房屋检查作为另一个季度，并最终导航最后的贷款要求作为最后一步。
房屋签订合同后很多人可能会出错。 这是当你选择上市代理变得明显时。 你是否雇佣了一个没有经验的代理人 ，他们可能处理不好的最后阶段，或者可能根本不提供关闭服务的折扣代理商？
有太多的事情可能会导致关闭，我只会遇到最大的障碍，并将更小的问题留给另一天：
出售房屋后可能出现的第一件事
没有保证金存款。 我们的萨克拉门托MLS要求我们在3天内更改我们列表的状态，并且许多其他多个列表服务需要类似的时间范围。 更不用说，如果买家的代理商已经列出了潜在的展示，他们非常生气，只是发现房屋已经售出，但上市代理没有改变MLS的状态。
卖家也急于停止放映并开始包装。
但出售房屋时首先可能会出错的是发现买家没有将资金存入代管账户 ，没有存档的保证金存款 。 由于保证金通常是一项合同义务，它表明买方的诚信，这使得每个人都感到不舒服，如果没有存款，这是一个大红旗。
更大的问题是将MLS的状态改变为待定状态，并且由于买家因为冷遇而取消，现在家庭必须作为市场回家来回市场 。 每个人都在想什么吓坏了买家。 卖家很可怕。 市场回家就像死亡之吻。
卖房后出现的第二件事
不好的家庭检查。 公平地说，并不总是一个糟糕的房屋检查令一些买家感到不满，因为很多买家对检查知之甚少，无法正确地解释它们。 他们的经纪人往往也没有任何帮助。 如果他们不幸聘用了一个坏家庭检查员 ，他们也不能相信检查员。 伙计们可以参加为期两周的课程并自称为家庭督察。
很多买家希望在家中检查后取消，并且他们没有意识到所有家庭都有缺陷。
或者，他们要求卖方修理问题或要求小额修理费用。 最近，我有一个买家要求修理请求 ，我的卖家在壁橱里的一堵墙上修了一个小洞，并且油门上有一个吱吱作响的门，卖家在这个门上面卖的是现状，而且住在州外。 我们否认了该请求，但仍然关闭。 尽管如此，许多交易在家庭检查后崩溃。
卖掉你家后可能出错的第三件事
低评价。 您将会遇到代理商，他们会坚持将可比较的销售额交给评估师，这对评估师来说如此侮辱。 他们不会停下来考虑评估师对这种做法的不满。 这就像告诉评估者他或她不知道如何去做这项工作。 代理商认为他们正在积极主动和乐于助人，相反他们看起来就像是一知半解。
您确实需要知道如何与评估师沟通的代理人，并且如果价值难以确定，可以帮助评估师对住宅进行不同的评估。 这是一个您的经纪人可以为您打破或完成交易的领域，以及经验往往得到回报的地方。 在评估师签署评估并且价值与您的销售价格相符之前，您还没有走出困境。
出售家庭后可能出现的第四件事
承保拒绝该文件。 也许最初预先批准买方的抵押贷款官员并没有收集到所有的事实。 也许买方正在离婚，而即将成为前配偶的人拒绝签署离职申请书。 也许买方的就业收入依赖于无法证实的奖金。 也许这位买家的前夫在过去几年里有一笔卖空记录 ，或者对其中一位借款人提出了判决。 许多事情在承保方面可能会出错 。
卖掉你家后可能出现的第五件事
买方拥有。 当然，您的购买合同可能确定了买方持有的日期，但如果卖方不能搬出或买方突然需要尽快行动，那么它就没有任何好处，这两者都可能发生。 协调搬迁日期，安排最后的步行路线并确保没有任何意外，所有维修都按照约定完成，并且卖方清理了房屋并不总是那么简单。
重要的是要记住我们需要灵活性和镇定神经，这两者往往供不应求，越接近闭幕。 有时候，最好的行动方式是延长关闭时间或安排卖家回租 。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE＃00697006是加利福尼亚州萨克拉门托市里昂房地产经纪商。